Americké obchodní praktiky jsou agresivní. Důvodem je skutečnost, že prodejní technologie v Americe je stejná komodita jako kola nebo boty a je mnohem levnější než skutečná výroba. Není třeba pronajímat prostor pro výrobu a nákup nástrojů pro něj, vědecký a technický vývoj výrobků, vyhledávání odborníků. V důsledku toho se Amerika stala rodištěm mnoha metod podprahové moci - to je jméno manipulace lidí založené na práci s jejich podvědomím.
Vlastnosti a výsledky experimentů
Jednou z těchto technik je tzv. 25. rámec. James Vickery založil na svém základě myšlenku „extra“snímku, který je vložen do videosekvence filmu a ovlivňuje podvědomí člověka. Každých 24 snímků, za 1/3 000 sekundy, byl přidán další snímek s reklamou, který diváci nevědomky vnímají jako průvodce po akci. Toto vložení nepřitahuje pozornost, ale je uloženo v podvědomí. Vickery provedl své experimenty v létě 1957 v kině ve Fort Lee (New Jersey): ve filmech každých 24 snímků zazářila skrytá reklama na popcorn a Coca-Cola. A tržby během zobrazení se zvýšily: Coca-Cola - o 18% a popcorn - o 57,8%.
Panika a vzrušení
Po zveřejnění výsledků experimentu byla reakce veřejnosti odlišná. Některým se myšlenka líbila: přednášky Vickeryho byly velmi populární, podnikatelé spěchali na nákup technologie. To začalo být používáno v politice, zvláště během volebních kampaní, a ve vzdělávacím procesu - jako způsob vzdělávání.
Někteří novináři, vychovatelé a politici však vydávali poplach, protože na pozadí tak snadného způsobu, jak dosáhnout požadovaného výsledku, byla ohrožena poptávka po jejich profesionalitě. Došlo k obvinění ze zombifying společnosti, a tak porušování lidského práva na nezávislé rozhodování. Novinář Norman Cousinis publikoval obviňovací článek „Zničené podvědomí“.
Propagační video:
25. snímek ve filmech
V řadě filmů režiséři použili tuto technologii ke zvýšení zájmu o své filmy. Například v řadě „Babylon 5“„A nyní - slovo.“
Brzy se však zjistilo, že systém Vickery měl vedlejší účinek. V Japonsku, kde byl 25. snímek vložen do karikatury o Pokémonovi, byla tato technika obviňována z poškození zdraví dětí, protože po sledování karikatur měli některé epileptické záchvaty.
Vystavení
Tato technika byla zakoupena pro televizní obchod a text „Call Now“byl přehráván na 25. snímku. Ale příjem nefungoval.
Americká odborná publikace „Advertising Research Foundation“požadovala od Vickery dokumentární údaje o jeho experimentech. Ale on odmítl.
New Yorkský student Stuart Rogers, sbírající materiál pro esej, přišel do Fort Lee, aby se setkal s majitelem kina, ve kterém se podle Vickeryho uskutečnily experimenty. Ukázalo se, že v kině nebyly nikdy žádné experimenty tohoto druhu provedeny a velikost hlediště vůbec neodpovídala tomu, o čem Vickery mluvil.
Skupina vědců z University of Nijmegen v Nizozemsku pod vedením Johan Karremans provedla svůj výzkum a dospěla k závěru, že dopad na podvědomí lidí je nekriticky nevnímá, tj. Jako signál pro akci, s výjimkou mentálně nevyvážených lidí. Vložení do filmu by mělo trvat asi minutu, aby divák měl čas zhodnotit produkt a sám pro sebe zjistit, zda to potřebuje nebo ne.
Pět let po zavedení této technologie byl James Vickery nucen přiznat, že všechny výsledky experimentů byly vyrobeny jím a technika sama o sobě je podvod.
25. snímek v Rusku
Americké manipulační technologie vstoupily do Ruska v 90. letech. Vzali jsme je velmi vážně a dokonce jsme je zakázali na legislativní úrovni. Ustanovení čl. 5 odst. 9 („Skryté reklamy“) zní:
„Není dovoleno používat jej v rozhlasové, televizní, video, zvukové a filmové produkci nebo v jiných produktech a distribuovat skrytou reklamu, tj. Reklamu, která má dopad na jejich mysl, kterou si spotřebitelé neuvědomují, včetně takového dopadu použitím speciálních video vložky (dvojité nahrávání zvuku) a jinými způsoby “.
V Rusku vynalezli výraz „Účinek 25. rámce“, v Americe je to „Metody ovlivňování podvědomí“. Ve státech již do té doby ztratily svůj význam a ruský trh se ukázal být příliš vnímavý ke všemu, co pochází ze zámoří.
Mechanismus úspěchu těchto metod mezi ruskými obchodníky populárně vysvětluje Artemy Lebedev: „Mystika a pověry ovládají mysl zákazníka. Jakmile se objeví něco, jehož přesný mechanismus působení není příliš jasný, zákazník odpoví pozitivním reflexem, jako je vyškolený pavlovský pes. Nejasný? Beru to."
Až dosud se v Rusku používá technika 25. rámce k přilákání klientů v takových oblastech, jako je studium jazyků, meditační praktiky jógy, zlepšení zdraví a hubnutí.
Galina Pogodina