Překvapivě je dnes jednou z nejmocnějších a finančně poškozujících společností na vymývání mozků supermarket minimalistického švédského nábytku známý jako IKEA.
Lidé milují IKEA, opravdu ano. Milují IKEA více než Ježíše, zvláště když si uvědomíte, že je vytištěno více kopií katalogu IKEA než kopie Bible. Ve skutečnosti to není tak špatné, protože IKEA je stále méně vymývání mozků, i když v sofistikovanosti to není horší.
Od chvíle, kdy se dostaneme dovnitř, IKEA nasadila záludnou manipulační taktiku, aby nás nalákala do nákupu zbytečných sraček. Všechno od vůně jejich podpisových masových kuliček po police s hloupými jmény, které nemůžeme vyslovit, je zaměřeno na to, abychom nás dostali z našich peněženek.
Takto to dělají …
ISOLATE VÁS Z OSTATNÍCH SKLADŮ
Většina obchodů IKEA se nachází v místech vzdálených od ostatních obchodů. Zeptejte se sami sebe, jak často se vám podaří navštívit další obchod poté, co opustil IKEA, aniž byste museli řídit? To je velmi vzácné, pokud vůbec. Protože IKEA lokalizuje své obchody, kdo ví, kde.
Propagační video:
Cesta do IKEA není rychlá a vyžaduje čas a plánování. V IKEA se nikdo neobjeví tak snadno, jako by to byl výlet do obchodu s potravinami nebo do lékárny. Tato místa jsou obvykle přístupná během několika minut chůze. Pokud za pár minut dojdete do IKEA, žijete v nedalekém stanu.
Tato izolace od centra města a městských oblastí je víc než jen odvážným tvrzením, že švédské společnosti nezajímá váš volný čas - je to také součást marketingové strategie IKEA.
Tato myšlenka zahrnuje více než jen vyloučení konkurence doslova nutením, abyste odjet daleko; Také to dělá výlet do IKEA velkým „zážitkem“, který nevyhnutelně znamená utrácet peníze za věci, které nepotřebujete. Jistě, mohla by to být pouze jejich levná káva a plechovka brusinky, ale faktem zůstává: méně peněz pro vás a více peněz pro IKEA.
POUŽÍVAJÍ KONFUZE A ZMĚNY K PRODEJI VĚCÍ, KTERÉ NEPOTŘEBUJETE
Podařilo se někomu, kdo vstoupil do neslavného labyrintu IKEA, dostat se ven dříve než o tři roky později? Toto není vada designu. Společnost vás záměrně chce dezorientovat a přimět vás, abyste se cítili jako ztracení v kukuřičném bludišti. Cílem je udržet vás v pasti co nejdéle a mimo realitu. Mnoho položek, které strategicky umístili v obchodě, je navrženo tak, aby zmírnilo vaši nudu a frustraci. Takže spolu s věcmi, které potřebujete, jako jsou žárovky nebo baterie, kupujete spoustu zbytečných věcí, například hračku vlka jedící babičku a další odpadky.
K chaosu rozvržení může přispět pouze místo činu, což je normální zobrazení zboží IKEA, které vypadá jako to, co lze nejlépe označit jako „hromadu kecy“. Je logické předpokládat, že kupující ocení úhledně navržený vitrína, ale to jsou špatné myšlenky. Pokud by tomu tak bylo, ujistěte se, že IKEA vynaloží veškeré úsilí, aby zajistil, že zboží bude úhledně uspořádané. Výzkum však ukazuje, že vitríny zaplněných hromádek hovno zvyšují prodej.
POUŽÍVÁJÍ JÍDLO POTŘEBY, KDYŽ VÁM POTŘEBUJETE VÍCE NEŽ POTRAVINY
IKEA ví, že nejrychlejší cesta k našim peněženkám je přes naše břicha a statistiky to podporují. Jídlo, a to i vůně jídla, je jen mírnou drogou, která způsobuje, že jsme celý náš plat utratili za bytové zařízení.
„Voňavý marketing“je nepochybně psychologická smyslová zbraň, kterou používá mnoho obchodů. Můžete zavřít oči, ale nemůžete přestat dýchat ve sladké vůni skořice a podobných věcí.
Nejsou spokojeni s tím, že nechali vůni potravinového vafle projít uličkami bez pomoci, ale ve skutečnosti čerpají vůni vařeného masa do sekcí kuchyňské vitríny jako připomínka všech chutných věcí, které byste mohli v tomto hrnci vařit, na tomto sporáku a atd.
Ty masové kuličky, které dobře znáš! Ale vzali jste si čas na to, abyste se dostali k zatracenému odlehlému místu IKEA pro více než jen nákup masových koulí, že?
IKEA kromě toho úmyslně umisťuje své restaurace a kavárny přímo do bludiště. Neustálá dostupnost jídla nás udržuje plnou, energizovanou a hlavně šťastnou. Šťastní lidé jsou trochu méně ostražití a častěji utrácí peníze za plastové řezivo.
EFEKT IKEA
IKEA má pověst prodeje nábytku, který přichází s takovou instrukcí, jakou byste očekávali, kdybyste stavěli sofistikovanou bombu nebo robot na základní úrovni. Každý to ví, ale z nějakého důvodu se do IKEA každý den hrnou nespočet zákazníků, aby si ponořili prsty do vody trestu sebestavení.
Ještě více šokující je, že údajně významný kus zákaznické základny IKEA tvoří lidé, kteří se vracejí podruhé a potřetí.
Zní to bláznivě, ale ve skutečnosti studie prokázaly, že lidé hodnotí a milují věci, které byly vytvořeny za účasti, mnohem více. Když sestavíte nejjednodušší stůl od IKEA, budete na sebe hrdí a budete-li sami sestavovat složitější strukturu, budete ještě hrdější a šťastnější. I když to uděláš sračky, na svou práci budeš stále hrdý. Proč? Protože jsme všichni narcističtí lidé! Je to jako s dětmi, i když jsou vaše děti hlučnější a zlobivější než cizinci, a obecně jsou to prostě nesnesitelné maličkosti, stále je budete milovat.
Dokončení práce s pocitem, že jste dosáhli něčeho materiálního a skutečného, se porovnává s pocitem vítězství. Znovu vezměte své nepříjemné děti a donutte je jíst zeleninu, budou kopat a kopat. Pokud je však uvedete do procesu vaření, pravděpodobně jedí zeleninu, kterou vložili do hrnce vlastními rukama.
Lidé budou vždy milovat materiál, do kterého vložili svou práci a čas, i když dostanou mizerný výsledek. IKEA to využívá lépe než kdokoli jiný. Je to noční můra, pokud dáte dohromady ten zatracený nábytek s nevyslovitelným jménem, ale jakmile skončíte, máte pocit, že jste udělali něco, co ne každý může udělat. Až donedávna jste viděli spoustu věcí a nyní je to polička. Gratulujeme, jste jen pán!