Co si myslíte, že se stane, když vám dva lidé řeknou různé věci najednou? Jeden v levém uchu a druhý v pravém? A stane se velmi zvědavá věc: bez ohledu na to, jak těžké to zkusíte, můžete si být vědomi pouze jednoho textu. Druhý nebude k dispozici.
Vaše slyšení funguje skvěle a vše můžete slyšet dokonale, ale uslyšíte pouze jednu ze dvou navrhovaných možností. Druhé, které také slyšíte, ale nejste si toho vědomi.
Ale. Existují dvě důležité věci. Dokonce i tři. Za prvé: vaše podvědomá mysl slyší oba (!) Texty.
Můžete to porovnat s telefonním zabezpečovacím systémem, který „poslouchá“všechny konverzace a automaticky začne nahrávat, když se ve vzduchu objeví „teroristická“slova jako „bomba“, „teroristický útok“, „detonace“atd. Tento systém je mýtus, protože všechny konverzace jsou zaznamenávány bez výjimky a pásky jsou poslouchány, pokud existují důvody. Také velmi pochybuji, že teroristé používají ve vzduchu slova jako „bomba“, „teroristický útok“nebo „detonace“. Ale to není smysl. Je důležité, aby osoba měla takový obranný systém zvaný „podvědomí“, který ovládá všechny zvuky éteru. Toto je první věc.
Za druhé: když se tato důležitá slova objeví ve vzduchu, vědomí se nedobrovolně přepne na tento kanál, což nebylo do té doby realizováno. Například zástupce frakce FBI sedí a poslouchá telefonní rozhovory potenciálních teroristů. Existuje mnoho řádků, ale fyzicky můžete poslouchat pouze jeden. Zde sedí a poslouchá, jak pizzu objednává nejhorší terorista, a najednou - třesk! - uslyší slovo "bomba", které zní na druhém řádku. Pozornost se automaticky přepne na tuto konverzaci a objednání pizzy „upadne“vědomí.
Propagační video:
Za třetí: můžeme libovolně přepínat z jednoho kanálu na druhý. Například FBI naslouchá rozhovoru o „bombě“a uvědomuje si, že potenciální terorista mluví o krásné ženě. To je vše. Nyní může "vrátit" svou pozornost na pizzu, pokud chce. Nebo dál poslouchejte rozhovor o ženách.
Pokud se zeptáte agenta FBI, co bylo diskutováno ve druhé konverzaci před slovem „bomba“, nebude si moci nic pamatovat. A pokud se agent zeptá, co bylo řečeno v první konverzaci po slově „bomba“, nebude si moci nic pamatovat. Bez ohledu na to, jak tam psychologové říkají, v naší hlavě neexistují „magnetofony“, které by zaznamenávaly všechno. A pokud jste konverzaci neposlouchali, nebudete si ji moci pamatovat. I když to vaše podvědomá mysl „slyšela“. Svým „chováním“se podobá výše uvedenému systému obrany proti teroristům. Jakmile zazní klíčové slovo, začne nahrávání. Pokud však takové slovo není vysloveno, konverzace se ignoruje. Agent bude schopen vzpomenout si na rozhovor o pizze před slovo „bomba“a na rozhovor o „bombě“za slovo „bomba“. Druhá část první konverzace a první část druhé konverzace neexistují v jeho paměti.
Proč o tom mluvím tak podrobně? Protože díky úsilí o neurolingvistické programování se v reklamě objevila posedlost „programováním“klienta podvědomí pomocí speciálních klíčových slov. Říká se tomu „technika vložených zpráv“. Do reklamního textu je uměle vložen jiný text, který je psán v jiné velikosti, jiné barvě, tučné nebo kurzívou. Když klient čte tento text, "vložená" slova podvědomě (!) Se přidají do samostatného textu a klient skutečně přečte skrytou zprávu. Častěji než ne, je to imperativ. Kupujte například u nás. To je teorie. Funguje to? Pojďme na to.
Technika vložených zpráv
Průkopníkem v technologii vkládání zpráv byl vynikající psychoanalytik Carl Jung (student Freuda, autora slavné teorie kolektivního nevědomí, což se projevilo i v reklamě). Jung nabídl klientovi soubor slov, na která musel klient reagovat s bezplatnými asociacemi. Například slovo „matka“. A klient říká, jaké asociace má. Nejde však vůbec o to, jaké asociace klient navrhuje pro slovo „matka“, „otec“nebo „dětství“. Jung poznamenal, která slova způsobují neočekávané potíže s asociacemi. Pokud klient nemůže najít asociaci pro slovo „kočka“po dlouhou dobu, Jung naznačuje, že kočka klienta je nějakým způsobem spojena s bolestnou minulostí. Například když byl klient malý, kočka se ho velmi vyděsila nebo poškrábala. A pokud asociace přijde snadno, pak není problém. Tím pádem,Carl Jung odhalil traumatické zážitky z minulosti a bez vědomí klienta. A zatímco další psychoanalytici problém „hledali“, Jung ho našel za pár minut, což mu umožnilo později na něm pracovat.
V roce 1936 napsal Milton Erickson, mezinárodně uznávaný psychoterapeut a hypnotik, článek popisující výsledek testu Jung. Předmětem byla mladá žena se strachem z těhotenství. Ve svém výzkumu jí Erickson představil podnětné slovo „břicho“a jako odpověď dostal příběh a některá slova z tohoto textu byla, jak to bylo, tučně. Například se změnila intonace. Nebo bylo provedeno nedobrovolné gesto. Obecně bylo zřejmé, že některá slova byla emocionálnější než jiná.
Erickson tato slova oddělil od zbytku textu a dostal souvislý příběh o nechtěném těhotenství (a následném potratu): nemocný, úzkost, dítě, strach, operace, nemoc, zapomenut. Žena tedy nevědomky vyprávěla Ericksonovi příběh o své minulé zkušenosti, která byla později potlačena a zapomenutá.
Ale Erickson šel ještě dále. Navrhl, že tento proces lze zvrátit. To znamená zdůraznit gestem nebo intonací některá zvláště důležitá slova. Terapeut pak bude schopen klientovi odesílat skryté zprávy v bezvědomí. To je teorie.
Označená zpráva je přenášena na klienta ve formě jakékoli zprávy, která je citově neutrální a, jak to bylo, nemá nic společného s nějakým tématem, traumatickým nebo bolestivým pro klienta. Tato zpráva však obsahuje vložená slova, která jsou označena stejným způsobem. Například zjednodušená verbální zpráva pro klienta trpícího bolestmi hlavy: „Náš starosta se rozhodl, že tato světlá barva bude vypadat velmi dobře, pokud budeme malovat plot, zejména za jasného počasí.“V tomto případě máme vloženou zprávu: Hlava je světlá, jasná, což lze zdůraznit buď gesty, intonací, nebo dokonce jiným písmem, pokud je například napsáno.
Hlava je jasná.
Klient tedy neobdrží jednu zprávu, ale dvě. První je orientovaný na mysl - je vnímán a chápán klientem. Druhá zpráva je určena výhradně podvědomí a zůstává bez povšimnutí pro pozornost (vědomí) klienta.
V psychoterapii to poskytuje neocenitelné příležitosti - přímou komunikaci s podvědomím na velmi hluboké úrovni, bez jakéhokoli tranzu, a zatímco klient a terapeut sladce mluví o květinách nebo výhodách některých aut před ostatními. Terapie vložením zprávy tedy může probíhat úplně kdekoli, nejen v psychologově ordinaci. A tato úžasná příležitost neprošla názory inzerentů. Pokud to funguje kdekoli, bude to fungovat v reklamě. A abyste si uvědomili, že „litinové baterie Titkin jsou velmi spolehlivé“, a řekněte podvědomí, že „litinové baterie Titkin jsou velmi spolehlivé“, musíte souhlasit, že nejsou zdaleka totéž. Chtěl bych jít přímo do podvědomí. A nejlépe bez znalosti klienta.
Proto dnes, při otevření jakéhokoli reklamního adresáře, novin nebo časopisu, najdete reklamní texty s jasnými známkami plug-in zprávy. Realizuje se metodou barvy, písma nebo jiného rozlišitelného podle rozdílu očí v určitých slovech reklamní zprávy. Například? Například zde.
Shromážděte všechna slova (tučně, kurzívou a všemi písmeny) a dostanete druhý text. Docela smysluplné. Je určeno pro podvědomí klienta. Psychoterapeuti potvrzují, že tato technika funguje. Když si sekretářka stěžovala na bolest hlavy, Erickson ji požádal, aby naléhavě vytiskla dopis. Diktoval, napsala to. Když sekretářka dokončila psaní dopisu, už jí hlava neublížila. Do textu dopisu byla vložena zvláštní slova určená podvědomí. "Rozjasní se", "brzy to projde", "rozptýlí se", "cítíš se dobře." A hlava zmizí. Skutečná věc.
Funguje tento trik v reklamě? Ne. A pokud jste ještě nepřišli na to proč, přečtěte si tento článek znovu. Klíčová slova: Jungovy pacientky (které byly testovány), žena se strachem z těhotenství, Ericksonova sekretářka s bolestmi hlavy. Proč to funguje ve výše uvedených případech, ale ne v reklamě? Nějaké nápady?
Bomba pro podvědomí
Pamatujete si systém sledování telefonních hovorů? Pokud zazní slova jako „bomba“, „bin Ládin“nebo „džihád“, systém automaticky začne nahrávat. Systém obsahuje řadu slov, na která reaguje. Něco podobného se děje v Jungově testu. Každý člověk má řadu „bolestivých“slov, na která podvědomě reaguje. Jediným problémem je, že každý člověk má jedinečnou sadu slov. Pro ženu, která se bojí těhotenství, jsou tato slova „nemocná“, „operace“, „nemoc“, „dítě“a „břicho“. Za předpokladu, že reklama obsahuje alespoň jedno z těchto slov, je pravděpodobné, že by se pozornost ženy soustředila výhradně na reklamu. Stejně jako v případě agenta FBI, který slyšel slovo „bomba“.
Ale otočte tuto situaci obráceně a uvidíte, co dostaneme. Agent FBI slyší slovo „břicho“a žena slyší slovo „džihád“. A pak co? A nic. Agent FBI tuto konverzaci neslyší a žena nebude této reklamě věnovat pozornost. Protože tato slova jsou pro ně emotivně neutrální.
Rozdíl mezi klientem psychoterapeuta a reklamním publikem spočívá v tom, že v prvním případě je vždy jeden klient a ve druhém případě je jich vždy mnoho. A každý má svůj vlastní seznam v podvědomí. Jeden má kočku, druhý má břicho, třetí má poker. Tento seznam se bude rovnat objemu největšího vysvětlujícího slovníku na světě.
Kolikrát půjde záznamové zařízení, aby nahrálo rozhovor se slovem „džihád“? Řekněme jednou za milion konverzací. A kolikrát bude podvědomí „pracovat“na slově (viz příklad reklamy výše) nebo na židlích. Také asi jednou za milion čtenářů této reklamy. Dává tohle smysl? To nedává smysl. Je nutné napsat dobrou reklamu a ne „vkládat“zprávy údajně adresované do podvědomí. V psychoterapii funguje pět plus. V reklamě ne. Proto se nezabývejte nesmysly, ale důraz důrazně používejte pouze na jednu věc: zdůrazněte nejdůležitější argument, nejdůležitější myšlenku. Ale pouze. Nyní zjistíme, jak to udělat.
Textové akcenty a akcenty
Nejprve vám dám jednu kopii přílivu a odlivu. Je v angličtině, ale v tomto případě nám nezáleží na obsahu textu, ale pouze na jeho formě. Tak:
Tento text je převzat z letáku Tide. Nyní se ještě jednou podívejme na naše ruské oznámení od začátku 21. století.
Nesnažím se vás naladit na mystickou náladu, ale spočítám počet slov v každém textu. Bude jich přesně 25. Nyní se podívejme na proporce akcentů. Příliv má 25/1 a náš 25/12, to znamená, že téměř každé druhé slovo se ukáže jako výběr v textu, a kromě toho se používají tři typy zvýraznění: je to text velkými písmeny, kurzívou a tučně.
Pokud by Tyler („Fight Club“) na základě tohoto podílu (25/12) začal do „Popelky“vkládat 25. snímky, pak by to nebylo jen karikatura jako porno film.
Nemyslím tím, že existuje 25. rámec, ale že počet vylepšení v textu by neměl být nadměrný, - jinak začnou „chytat oko“a obtěžovat. Čtení takového textu je obtížnější. Po práci špatného kadeřníka získává sémantickou diskontinuitu jako účes: místo krásné hladkosti dostáváme „kroky“.
Normální proporce akcentů pro homogenní text jsou 25/3, dobře, maximum je 25/5 (ačkoli to už je příliš mnoho). V ruském oznámení, které jsem citoval výše, je obvyklým vývojem událostí zvýraznění posledních dvou slov (nízké ceny), posledním je zvýraznění poslední věty. Ideální: důraz na jedno slovo spolehlivé. Ve slovech „vyrábíme“, „nábytek pro vaši kancelář“a předměty výroby (židle, křesla, skříňový nábytek) neexistují žádné emoce ani hodnota, takže byste je neměli zvýrazňovat.
Vit Tsenev