Někdy se říká, že oči jsou zrcadly duše a odhalují hluboké emoce, které bychom rádi skryli. Zatímco moderní věda popírá existenci duše, naznačuje, že v tomto starém rčení je zrnko pravdy: ukázalo se, že oči nejen odrážejí to, co se děje ve vaší hlavě, ale mohou také ovlivnit způsob, jakým si pamatujeme a děláme rozhodnutí.
Naše oči se neustále pohybují, ai když některé z těchto pohybů vědomě ovládáme, většina se provádí podvědomě. Například při čtení provádíme řadu velmi rychlých pohybů očí zvaných sakády, které uzamykají jedno slovo za druhým. Když vstoupíme do místnosti, uděláme široké sakády a rozhlížíme se. Oči se mimovolně pohybují také při chůzi, kompenzují pohyby hlavy a stabilizují náš pohled. A samozřejmě oči během spánku REM běhají sem a tam velkou rychlostí.
Jak je nyní jasné, některé z těchto pohybů mohou odhalit náš myšlenkový proces. Studie zveřejněná v loňském roce ukazuje, že dilatace žáků je spojena s určitou nejistotou v rozhodovacím procesu: pokud si člověk není jistý svým rozhodnutím, cítí zvýšené vzrušení, což vede k rozšíření jeho žáků. Můžete se dokonce pokusit předpovědět, jaké bude rozhodnutí: Jedna skupina vědců zjistila, že pozorováním dilatace žáků můžete vidět, kdy se člověk, který je zvyklý říkat „ne“, pokouší učinit obtížné rozhodnutí a říci „ano“.
Tobias Lotsher
Oči také mohou vydat, jaké číslo si člověk myslel. Tobias Lotscher a jeho kolegové z univerzity v Curychu vybrali 12 dobrovolníků a sledovali jejich pohyby očí a požádali je, aby náhodně pojmenovali 40 čísel. Zjistili, že směr a velikost žáků účastníků přesně určovaly, zda bude další pojmenované číslo větší nebo menší než předchozí. Před pojmenováním většího počtu se pohled dobrovolníků posunul nahoru a doprava, a než pojmenoval nižší číslo, dolů a doleva. Čím více pohybů bylo, tím větší byl rozdíl mezi čísly.
„Když se lidé dívají na něco, s čím se již dříve setkali, jejich pohled je často přitahován k tomu, co předtím viděli, i když na ně nejsou žádné vědomé vzpomínky.“
Studie bohužel nevysvětluje, co nastane dříve: myšlenky na určitý počet způsobují změny polohy očí nebo poloha očí ovlivňuje duševní výkonnost. V roce 2013 švédští vědci zveřejnili důkazy, že je pravděpodobnější druhá možnost: pohyby očí mohou ovlivnit paměť. Výsledkem studie provedené za účasti studentů bylo zjištění, že rozptylováním pozornosti od dotyčného objektu a rychlým rozhlížením se po okolí se subjekty lépe vyrovnávaly s úkoly zapamatování. Možná je to proto, že pohyby očí nám pomáhají pamatovat si prostorové vztahy mezi objekty v prostředí, které existovaly v době kódování informací.
Propagační video:
Tyto pohyby očí se mohou objevit podvědomě. „Když se lidé dívají na něco, s čím se setkali dříve, jejich pohled je často přitahován k tomu, co viděli, i když žádné vědomé vzpomínky nepřežily,“říká Roger Johansson, který studii provedl.
Sledujte své oči
Není to tak dávno, co vědci odhalili nepříjemný fakt: sledování směru pohledu lze záměrně použít k ovlivnění morální stránky rozhodnutí, která děláme.
Vědci položili účastníkům experimentu obtížné morální otázky, například „lze vraždu ospravedlnit“, a ukázali možné odpovědi na obrazovce počítače („někdy mohou“nebo „nikdy nemohou“). Tím, že vědci odstranili možnost odpovědi, na kterou pohled subjektu setrvával nejdéle, byli schopni pobídnout účastníky ke konkrétní možnosti, kterou potřebovali.
„Nedali jsme jim více informací," říká neurolog Daniel Richardson, hlavní autor studie. „Jen jsme pozorně sledovali jejich vlastní rozhodovací procesy a přerušili jsme je ve správný čas." Přiměli jsme je změnit názor správným zachycením okamžiku rozhodnutí “.
„Dobrý prodejce dokáže určit přesný okamžik, kdy váháte s rozhodnutím, a včas vám nabídnout slevu.“
Richardson dodává, že někteří lidé, zejména v oblasti prodeje, o tom mohou mít představu a pomocí svých znalostí přesvědčí zákazníky. "Myslíme si, že přesvědčiví lidé jsou jen dobří mluvčí, ale mohou intuitivně sledovat rozhodovací proces oponenta," říká. sleva pro vás. “
Všudypřítomnost aplikací pro sledování očí pro smartphony a další kapesní zařízení zvyšuje schopnost ovlivňovat rozhodování na dálku. „Pokud nakupujete online, mohou ovlivnit vaše rozhodnutí tím, že nabídnou dopravu zdarma, když váš pohled přetrvává na konkrétním produktu.“
Oční pohyby jsou tedy schopné odrážet a ovlivňovat paměť a rozhodování a rozdávat naše myšlenky a touhy. Tato znalost na jedné straně dává prostor pro sebezdokonalování, na druhé straně manipulátorům říká, jak jinak by se mohli dostat do našich hlav a tahat za nitky našich rozhodnutí.
"Oči jsou jako okna do našich myšlenkových procesů a nemůžeme odhadnout, kolik informací z nich lze získat," říká Richardson. - Umí o člověku vyprávět i věci, které si sám nechce připustit, například implicitní rasové nebo jiné předsudky. Sledování očí z pohledu high-tech může být užitečné, ale mohou ho provádět nejen inženýři a psychologové, ale také podvodníci. “