V našem životě se děje mnoho událostí, které je obtížné pochopit. Proč věštci přesně „předpovídají“budoucnost, zatímco rozbitá okna způsobují ve městě nepokoje? Vědci již dlouho odvozují teorie, které vysvětlují, proč se věci dějí kolem, tomu nerozumí. Ukazuje se, že lidé jednají podle scénáře a naše chování lze snadno předvídat.
Četli jsme mnoho knih o psychologii a dnes se s vámi podělíme o tajné znalosti: všechny nehody, které se vám stanou, nejsou náhodné. A nejpodivnější činy lidí lze vysvětlit pomocí vědy.
1. Teorie rozbitých oken
Kriminologická teorie rozbitých oken se zrodila v myslích dvou amerických sociologů, Wilsona a Kellinga. Vědci se pokusili zjistit, co způsobilo nárůst zločinu v New Yorku v 80. letech. Došli jsme k závěru: drobné trestné činy (rozptýlené odpadky nebo graffiti) obecně aktivně ovlivňují trestnou činnost.
Příklad ze skutečného života: Pokud je alespoň jedno okno v budově rozbité a ne prosklené, pak kolemjdoucí rozhodnou, že se všichni kolem nestarají a že za nepořádek nejsou zodpovědní žádní lidé. Brzy budou všechna okna v této budově rozbita a po celé oblasti se rozšíří důvěra beztrestnosti. Lidé se rozhodnou, že ani v případě závažnějších trestných činů nic nedostanou („Pokud je to možné pro ostatní, tak proč ne já?“).
Fanoušek této teorie, starosta New Yorku (1994) Rudolph Giuliani snížil míru kriminality o polovinu. TPO lze použít všude: v mezinárodní politice, na státní úrovni, ve vašem bytě a v práci.
Propagační video:
2. Teorie naučené bezmocnosti
Naučená bezmocnost je porucha chování, při které člověk nedělá nic pro zlepšení svého života, přestože má k tomu každou příležitost. Proč „se naučil“? Protože se nikdo nenarodí s myšlenkou, že je zbytečné překonávat překážky. Tato myšlenka se objevuje po stresu nebo řadě selhání. Lidé se vzdávají životů a čas od času se vzdávají a věří, že na nich nic nezávisí.
Příklady ze života: Osoba neuspěla ve 2 pokusech o vstup na univerzitu, tvrdě pracuje na skromném platu nebo se nemůže rozloučit s toxickým partnerem. Z vnější strany je vše snadné a jednoduché: naučte se lístky na zkoušku, najděte si jinou práci, rozvedte se - a problémy skončily. Ale ten, kdo je bezmocný, nevidí snadnou cestu ven a snáší bolest.
Co dělat?
- Odkládání perfekcionismu stranou - jen málo věcí v životě může být 100% dokonalé.
- Snižování očekávání, včetně negativních - problém dosud nenastal a my se ho již bojíme.
- Naučte se být optimistický. Ano, existuje něco jako naučený optimismus a dá se to naučit několika cvičeními. Tady je test, který určí vaši úroveň veselí.
3. Teorie tunelů reality
Podle této teorie člověk vidí svět skrze filtry svých zkušeností a přesvědčení. Výchova, vzdělávání, všechny radosti a selhání, které se nám kdy stalo - to je stavební materiál pro tunel reality. A tak lidé reagují na stejné věci různými způsoby.
Příklad ze skutečného života: Vezměte legendární obraz Leonarda da Vinciho „La Gioconda“. Při pohledu na to si jeden člověk všimne tajemného úsměvu, druhý si v něm všimne matematické dokonalosti. Třetí uvidí tlustou ženu bez obočí. A žádná z této trojice není špatná - všichni žijí ve svých tunelech a upřímně věří, že mají pravdu.
Je to proto, že podle teorie tunelů neexistuje jediná pravda. A nemůže existovat. Útěk z tunelu je obtížný. Vypadá to jako zbitá cesta: pohodlná a známá.
4. Dikobraz dikobrazu
Lidé jsou přinuceni k sobě přitahovat. Většina z nás potřebuje rodinu a přátele. Intimní vztahy jsou však někdy bolestivé. Nedostatky blízkých nás nutí odejít, odejít. Ale po chvíli šlápneme na stejný shrnovač: znovu hledáme intimitu a trpíme jí.
Německý filozof Arthur Schopenhauer nazval tento jev dikobrazem dilematem. Ve svých dílech citoval následující podobenství:
Klíčem ke šťastnému vztahu v lásce a přátelství je schopnost dát někomu jinému dostatek tepla a zároveň udržovat osobní prostor. Netolerujte pichnutí jehly, ale neutíkejte před blízkými vztahy. Udržujte přiměřenou vzdálenost, ve které cítíte svou vlastní integritu.
5. Noha ve dveřích
Nejprve člověk splní bezvýznamnou žádost a pak se ocitne v pasti: pokaždé, když se požadavky stanou drzejšími, a není žádná síla, kterou by bylo možné odmítnout. Trik „noha ve dveřích“používají obchodníci, kteří vám chtějí něco prodat.
Příklad ze skutečného života: Poskytovatelé služeb se vás ptají: „Vyzkoušejte bezplatnou verzi našeho programu“nebo „Přihlaste se k odběru našich služeb, 1 měsíční předplatné je zdarma.“Spotřebitel dosud nezaplatil desetník, ale už je chycen: pro někoho, kdo vyzkoušel bezplatnou verzi, je snazší prodat rozšířené předplatné.
Pokud vám prodejce slibuje velkou slevu nebo produkt typu „3 za 2“, přečetl si pár knih o psychologii a „vložil nohu do vašich dveří“. Ví, že přijedete znovu a utratíte velké množství ve svém obchodě.
6. Teorie plíživé normality
Lidé jsou schopni klidně přijmout ty nejnepříjemnější změny ve svém životě. Za předpokladu, že k těmto změnám dochází postupně, a ne v jednom pádu.
Příklad ze skutečného života: Obyvatelé metropole jsou připraveni snášet smog a zhoršování životního prostředí ve městě, protože k nim nedochází rychle a lidé mají čas zvyknout si na špatné.
Tato teorie je schopna odpovědět na spoustu otázek: od rozsáhlých historických až po běžné každodenní. Proč lidé Německa ve 30. a 40. letech 20. století nebránili nacistické vládě svými koncentračními tábory? Proč lidé žijí v psychoaktivních manželstvích? Odpověď je jednoduchá: zvykli si na ni a rezignovali, protože ke změnám nedošlo přes noc. Jejich realita se změnila, ale pomalu a nakonec se abnormální stalo normální.
7. Teorie anonymní autority
Podle této teorie není těžké manipulovat s „magickými“slovy. Výrazy jako „podle vědců“nebo „odborníci říkají“, které nejsou podloženy odkazy na vědecký výzkum, lze snadno považovat za samozřejmost. Nevědomě nasloucháme anonymní autoritě - odborníkovi nebo vědci, který vůbec nemusí existovat.
Příklad ze skutečného života: Reklama na prášky říká, že vědci prokázali účinnost léku. Divák má důvěru v toto tvrzení - jak člověk nemůže věřit vědcům?
Nevěřte neosobním informacím. V reklamách, novinách a na internetu jsou fráze, které zradí lži. Tady jsou některé z nich.
- Fráze bez jasného kvantitativního označení: „mnoho vědců“, „někteří lidé“(kdo jsou všichni tito lidé?).
- Použití pasivního hlasu: „je zvažováno“(kdo je považován?).
- "Až 100%" (kolik je 2% nebo 99%?).
V jakékoli nepochopitelné situaci požadujte důkaz. A věřte pouze těm, kdo jim je mohou poskytnout.
8. Proroctví se seberealizací
Předpovědi se někdy splní. Pravda, v tom není kapka magie. Trik spočívá v tom, že věříme proroctví a stane se skutečným. Někdy charlatané používají tento paradox úspěšně.
Příklad ze skutečného života: Věštkyně předpověděla muži, že za den nebo dva půjde do nemocnice. Po ulici jde citlivý člověk, ponořený do nešťastných myšlenek na možnou nemoc a neohlíží se. Náš hrdina uklouzne, letí na chodník a skončí v nemocnici s vymknutým kotníkem. „Predikce“věštkyně se naplnila, ale ne proto, že je jasnovidcem. Muž nevědomky naplnil proroctví.
Stačí, když člověk nevědomě věří v myšlenku někoho jiného a začne vytvářet myšlenky, které tuto myšlenku potvrdí. Bohužel, nápady jiných lidí nejsou příliš dobré. Pasti seberealizujícího proroctví lze uniknout. K tomu musíte vytvořit své vlastní pozitivní postoje.
9. Káčátko syndrom
Šrafovaný káčátko vezme první pohybující se předmět pro svou matku a následuje na patách. „Mami“může být člověk, pes, koza nebo dokonce neživé předměty. Vědci nazývají toto chování otiskem a také říkají, že všichni lidé jsou také malí kachňata.
Psychologický syndrom káčátko se projevuje u člověka, který, když mu čelí nové oblasti, začne považovat objekt, který nejprve upoutal jeho oči, za nejlepší. A přesvědčit takové „káčátko“, aby zkusilo něco nového, je obtížné. A dokázat, že nový může být lepší než ten starý, je téměř nemožné.
Příklad ze skutečného života: „Papírové knihy jsou lepší než elektronické“, „Mobilní telefony s tlačítky jsou spolehlivější než dotykové obrazovky“nebo „Nový design (bez ohledu na to) naštve“- typické fráze osoby s káčatým syndromem.
Tento efekt nutí člověka, aby byl zaujatý a neposlouchal úhel pohledu druhých. Nové věci mohou být příjemné a pohodlné.
Všimli jste si, jak tyto psychologické zákony ovlivňují váš život?