Neurofyziologové tvrdí, že naše schopnost činit nezávislá rozhodnutí je iluze
Mohou být naše mozky manipulovány, aby nás donutily dělat správná rozhodnutí? Ukázalo se, že můžete. A tuto znalost úspěšně využívají obchodníci, díky čemuž jsou naše peněženky lehčí.
Mnozí z nás si jsou jisti, že člověk je pánem svého vlastního osudu. Rozhodujeme se, jak žít, co koupit a jaké víry mít. Neurovědci však stále více hovoří o tom, že všechny naše představy o sobě jako o rozumné osobě nejsou ničím víc než iluzí. Ve skutečnosti nic vědomě nerozhodujeme. První potvrzení této paradoxní hypotézy bylo získáno v roce 1973 během experimentu amerického neurofyziologa Benjamina Libeta. Senzory byly připojeny k zápěstí subjektu ak různým částem mozku. Pacient měl jednoduchý úkol: pohybovat pravou nebo levou rukou a pamatovat si čas, kdy se rozhodl. Na stole byly speciální hodiny s velkým číselníkem, které světelný bod běžel za 2,56 sekundy - po zapamatování si polohy bodu bylo možné určit čas s přesností 36 tisícin sekundy. Ve výsledku se ukázalo, že elektrický signál v mozku, vytvářející řešení, se objevil půl sekundy, než se osoba rozhodla pohnout rukou.
Jinými slovy, mozek se rozhoduje bez účasti svého majitele - pouze hlasujeme, co bylo posláno „shora“! Více překvapivých čísel přinesl podobný experiment z roku 2008 skupina vědců vedená Johnem-Dylanem Hinesem z Institutu Maxe Plancka pro kognitivní psychologii a neurofyziologii v Lipsku. Skenováním aktivity některých mozkových struktur bylo možné 7 sekund (!) Před rozhodnutím předpovědět, které tlačítko pacient stiskne: vpravo nebo vlevo?
To znamená, že naše „vědomá“rozhodnutí jsou někým předurčena a jsou výsledkem nevědomé činnosti určitých částí mozku. Vyvstává otázka: Je možné manipulovat s naším mozkem takovým způsobem, aby nás donutil, abychom se rozhodli správně? Ukázalo se, že můžete. A tuto znalost úspěšně využívají obchodníci, díky čemuž jsou naše peněženky lehčí.
JAK MONETIZOVAT ZDRAVÍ POCITU
Studie:Ve skutečnosti jsou lidé mnohem náchylnější k vnějším návrhům, než si myslí. Síla pocitů stáda studoval americký psycholog Solomon Ash. Pro experimenty najal dobrovolníky, ale řekl jim, že účelem těchto experimentů bylo „vyzkoušet oči“. Skutečnou výzvou bylo zjistit schopnost studentů odolat tlaku většiny. Ve všech experimentech byly všechny skupiny složeny tak, že pro jeden subjekt existovalo sedm "kachen". Úkol byl jednoduchý: porovnat řádky různých délek a vybrat stejný. Kouzelné kachny odpověděly nejprve a dávaly úmyslně nesprávné odpovědi, student vždy odpovídal jako poslední. Výsledkem je, že 75 procent (!) Subjektů se „vklouzlo do měnícího se světa“a také začalo volat „černá bílá“, tj. Dlouhé segmenty - krátké. To znamená, že tři čtvrtiny světové populace jsou za určitých podmínek připraveny připojit se k podvodníkům z Andersenovy pohádky a pochválit krásu a střih nahých královských šatů!
Propagační video:
Příklady: Obchodníci přišli s mnoha způsoby, jak vytvořit většinový tlak na spotřebitele. Takto například funguje smích mimo obrazovku při nahrávání vtipných programů. Dalším klasickým příkladem jsou skupiny profesionálních klapaček, které v divadlech stále existují. S jejich placeným potleskem a výkřiky "Bravo!" provokují bouřlivou ovaci od naivních diváků. Ze stejných důvodů i elitní pickpocket Petya Ruchechnik z „Místa na schůzkách nelze změnit“obchodovala s krásnými ženami. Faktem je, že tímto způsobem stoupá sociální postavení neznámého muže, protože si lidé myslí: protože krásné ženy jako on, to znamená, že má nějaké cenné výhody. A samozřejmě, banální reklamní hesla pocházejí z tohoto experimentu Solomon Asch: „Produkt číslo 1 na světě!“„Ruské ženy v domácnosti si vybraly pouze tento prací prostředek!“"Každý vzdělaný člověk by si měl přečíst tuto knihu!" Koneckonců, lidé mají tendenci kopírovat chování ostatních!
KINDNESS JE TAK MNOHO NÁKLADŮ
Studie: Profesor na Cornell University Dennis Regan učinil úžasný objev v dnešních krutých dobách: drtivá většina lidí je ochotna zaplatit … s dobrým za dobré. Jeho zkušenost spočívala v následujícím: cizinci byli požádáni, aby se podíleli na hodnocení obrazů (tento důvod byl nutný jen proto, aby odklonili oči). Po chvíli jeden z odhadců (ve skutečnosti byl Reganův asistent) opustil místnost a vrátil se se dvěma plechovkami limonády. Jeden si vzal pro sebe a druhý se širokým gestem natáhl k předmětu jako dárek. Když byly obrazy hodnoceny, Joe požádal dobrovolníka, aby mu udělal laskavost a koupil od něj loterijní lístky za 25 centů za kus. Ti účastníci experimentu, kterým Joe dříve dával plechovku sody (v polovině případů nevykazoval takovou známku pozornosti), koupili dva (!) Krát více lístků než ti, kteříkteří nedostali „pop“. Takto Regan objevil princip vzájemné výměny: poskytováním malé laskavosti nebo malým darem vytváříme vzájemné sociální závazky. Jak můžete z těchto znalostí těžit?
Příklady:To je trik používaný číšníky v restauracích. Vědci vypočítali, že když například návštěvníkovi poskytnou na konci jídla pár osvěžujících lízátek, zvýší tip o … 14–23 procent. Na tom jsou postaveny různé věrnostní programy pro maloobchodní řetězce a velké společnosti. Podáním vám penny suvenýry - jako plnicí pera, trička, slevový kupón nebo triviální nálepky (po vyzvednutí určitého množství si můžete koupit nějaké kuchyňské náčiní za poloviční cenu) prodávající v nás zahájí vnitřní nevědomý proces. Lze to popsat takto: Dostal jsem dar a budu muset těmto lidem splatit dobro. A v reakci na malé suvenýry utrácíme vážné částky … Ale co mohu říci:Když Spojené státy požadovaly, aby Japonsko předalo bývalého mistra světa v šachu Bobbyho Fischera, pouze jedna země na světě vyjádřila svou touhu přivítat slavného výtržníka s otevřenou náručí. Byl to spolehlivý spojenec USA - Island. Parlament země jednomyslně hlasoval, aby udělil Fischerovi politický azyl jako uznání za to, že se Bobby proslavila tím, že zde hrála v roce 1972 za šachovou korunu.
Liška s lanem a celkem
Studie:Psychologové Jonathan Friedman a Scott Fraser zjistili, že lidé se extrémně nelíbí za stavy vnitřního konfliktu. Proto se s nimi snadno manipuluje. Například byste nechali do svého domu brzy ráno pět nebo šest neznámých mužů, aby provedli kompletní audit inventáře vaší domácnosti po dobu dvou hodin? A to vše je dobré vůle, a ne na základě příkazu k prohlídce! Nespěchejte říkat: „Ne, v žádném případě!“Více než polovina (52,8%) ze 156 kalifornských manželek, které se na experimentu podílely, souhlasila. Trik je, že tři dny předtím vědci volali ženy, vystupující jako odborníci z Kalifornské spotřebitelské společnosti, a požádali je, aby odpověděli na několik triviálních otázek, jako jsou:"Jaký druh pracího prostředku používáte v kuchyni?" Poté, co učinily tuto malou ústupek, nemohly dámy odmítnout vytrvalé lidi v „velké žádosti“. Ženy se ocitly v situaci kognitivní disonance - odmítnutí vyhovět poměrně nevýrazné druhé žádosti by znamenalo, že by bylo nutné přiznat, že původní rozhodnutí bylo špatné souhlasit s pohovorem. A my rádi vypadáme důsledně, vážíme si toho, že jsme věrni danému slovu atd.
Příklady: To je to, jak prodejci automobilů jednají, když vás zvou na zkušební jízdu. Jedním malým krokem k vám zřetelně přistoupíte k hlavnímu cíli obchodníků - nákupu automobilu. Nebo zubní kliniky, které oznamují bezplatnou konzultaci s protetikem. Protože v této situaci je mechanismus altruismu spuštěn u člověka, technika se často používá v charitě. Například lidé, kteří původně souhlasili, že budou nosit odznak Pomozte leukémii, následně darovali dvakrát tak štědré, než ti, kteří nedokončili úvodní výcvik. Tento krok se samozřejmě používá také při nalákání lidí do sekt. Všechno to začíná malou žádostí, například rozložit několik brožur ve vchodu do vašeho domu atd. A pak, stejně jako v pohádce o lišce s válečkem: jakmile ji pustíte do domu, abyste strávili noc, zůstali jste bez nemovitostí …
Jaroslav KOROBATOV