Pokud chcete něco diskutovat s narcisem nebo psychopatem, je nejlepší to udělat online. V jedné z prvních studií tohoto druhu vědci z University of British Columbia zjistili, že tito lidé jsou tradičně úspěšnými manipulátory, kteří jsou klasifikováni jako součást „temné triády“- lidé s narcistickými, psychopatickými nebo machiavellskými tendencemi. Manipulátoři používají lidi k dosažení svých cílů.
„Ukázalo se, že tito lidé nejsou ochotni posílat atraktivní online zprávy. Výsledky této studie jsou zcela jasné. Jakmile odstraníte neverbální narážky z rovnice, jako je řeč těla, je snazší identifikovat narcistu nebo psychopata. Můžeme také dojít k závěru, že vlastnosti, které těmto lidem umožňují okouzlit, manipulovat, zastrašovat nebo vykořisťovat ostatní, vyžadují přítomnost živého publika, “říká Michael Woodworth, profesor psychologie na University of British Columbia.
Studie s názvem „Temná strana vyjednávání“, která probíhala přibližně šest měsíců, zahrnovala více než 200 kanadských studentů vysokoškolského vzdělávání, z nichž někteří byli označeni za osoby s odlišnou kvalitou „temné trojice“. Komunikace probíhala v náhodném pořadí, ať už živě s kontaktní skupinou, nebo online. Studenti byli požádáni, aby sjednali lístky na koncert, ať už jako kupující nebo prodávající, s konečným cílem dosáhnout maximálního finančního zisku pro sebe.
Při porovnání výsledků s jinými studiemi dospěl Woodworth k závěru, že ti s výraznějšími charakteristikami temné trojice byli úspěšnější při osobních jednáních než přes internet. Jinými slovy, výraznější psychopati nebo narcisté byli o 13% méně úspěšní v online konverzacích než méně výrazní. Každá z částí triády je charakterizována určitými rysy.
Psychopati bývají antisociální a mají nízkou empatii. Narcisté jsou náchylní k narcismu a lidé s machiavellianskými vlastnostmi jsou účelní a počítají manipulátory. Tato studie naznačuje, že pokud se nechcete stát obětí manipulátoru nebo mít úspěšnější vyjednávání, je lepší jednat s takovými lidmi na internetu.