Štěstí lze koupit, stačí vědět, na co utratit peníze
Na co byste chtěli získat milion dolarů? 65% lidí by bylo ochotno strávit rok na pouštním ostrově a 30% ve vězení. Za tři miliony by asi 7% mohlo jít k vraždě. To je výsledek jedné z průzkumů veřejného mínění prováděných výzkumníkem materialismu Marsha Richins z University of Missouri.
Každý chce mít peníze, ale jak práce na téma štěstí ukazují, může snadno udělat jen velmi chudým radost. „Za posledních 40 let se životní úroveň Američanů alespoň zdvojnásobila, zatímco úroveň štěstí se prakticky nezměnila,“píše Jakub Kryś, vědec Psychologického ústavu Polské akademie věd. Ukázalo se, že pokud máme střechu nad našimi hlavami, šatní skříň plnou přetékání a lednici, peníze nám přinášejí radost, pouze když víme, na co ji utratit.
Mlýnské kameny hedonismu
Lidé nepotřebují peníze, aby je zachránili, ale aby je utratili. Nové auto, aby bylo bezpečnější a pohodlnější cestování, drahá televize s dokonalým zvukem a obrazem, boty a šaty v módní barvě, aby se krásně oblékly do práce, nejnovější iPhone, protože je lepší než ten předchozí … Ani ty nejracionálnější důvody pro další nákupy nejsou vysvětleny, proč jsme kvůli držení předmětů připraveni riskovat svůj vlastní klid a bezpečí tím, že půjdeme do půjček. Jak se zbohatneme, zvyšujeme pohodlí našich životů, ale s tím nebudeme šťastnější, poznamenal pozdní americký ekonom Tibor Scitovsky.
Podle Marshy Richinsové je skutečným důvodem pro upadnutí do bludného nákupního cyklu touha po změně a skutečné přesvědčení, že úžasné věci nám pomohou zlepšit naše sociální spojení a zvýšit produktivitu, že se zlepší náš život. S tímto přístupem se nákupy stávají sobeckým cílem. Proto se dostáváme do dluhů tak snadno, píše Richkins v článku v časopise Journal of Public Policy & Marketing.
Propagační video:
Potěšení ze samotné touhy vlastnit něco je materialisty více než nehmotných. Pocit štěstí před nákupem je tím silnější, čím větší je víra v „magický potenciál“konkrétního produktu. Bohužel i ty nejintenzivnější potěšení z plánovaných nákupů se okamžitě rozpustí, když je přivedeme domů. "V tuto chvíli začnou fungovat takzvané mlýnské kameny hédonismu." Pozitivní zážitky, zejména hmotné potěšení, se rychle stávají samozřejmostí. To, co nám po nějaké době přestalo jednat a stalo se obvyklým, nám dalo velkou radost, “vysvětluje Jakub Krys.
Dobrodružství za peníze
Psychologové pečlivě studují nákupní proces a dělí jej na nejmenší detaily. Závěry, které se objevují v jejich dílech, znějí optimisticky: ukázalo se, že peníze vás mohou ještě šťastnější. Nejen, že je stejně příjemné, že klíčem ke štěstí není množství peněz, ale způsob, jakým jsou utraceny. Musíme usilovat o to, aby vnitřní mlýnské kameny v mžiku nenatrhly naše potěšení a radost. Má smysl kupovat zkušenosti a zážitky, protože mozek si na ně zvykne déle. Paměť tlačí hmotné zboží do pozadí, proměňuje je v zanedbatelné pozadí každodenního života a chrání zážitek, zejména pozitivní emoce před zapomněním. Postupem času se zkušení události stanou výraznějšími, projdou přehodnocení a výsledkem je, že ne příliš úspěšná dovolená po letech se může proměnit v úžasnou epizodu. Místo toho, aby se zarostl objektyje lepší „konzumovat“divadelní představení, koncerty nebo sportovní akce. Cestování po celém světě lze nazvat investicí do štěstí, ale stejná částka, kterou zbývá v autosalonu, již není. Zboží, které kupujeme, málokdy splňuje naše vysoké očekávání. Spokojenost s nákupem úplně zmizí, když začneme uvažovat o tom, co bychom mohli mít. Vědci ověřili, že například výdaje na neúspěšný výlet do restaurace (číšník nalil víno na nás, kravata se dostala do polévky, jídla nevyhovovala našemu vkusu) způsobují člověku méně škody než na frustrujícím přístroji.zřídka splňují naše vysoká očekávání. Spokojenost s nákupem úplně zmizí, když začneme uvažovat o tom, co bychom mohli mít. Vědci ověřili, že například výdaje na neúspěšný výlet do restaurace (číšník nalil víno na nás, kravata se dostala do polévky, jídla nevyhovovala našemu vkusu) způsobují člověku méně škody než na frustrujícím přístroji.zřídka splňují naše vysoká očekávání. Spokojenost s nákupem úplně zmizí, když začneme přemýšlet o tom, co bychom mohli mít. Vědci ověřili, že například výdaje na neúspěšný výlet do restaurace (číšník nalil víno na nás, kravata se dostala do polévky, jídla nevyhovovala našemu vkusu) způsobují člověku méně škody než na frustrujícím přístroji.
Další důležitou výhodou zkušeností je, že je obtížné je porovnat. Konkrétně jsou srovnání hlavním nepřítelem štěstí. S propagací, koupí velkého bytu nebo nového auta jsme mnohem méně spokojeni, pokud náš soused nebo kolega získal ještě lepší propagaci, koupil dům se zahradou nebo nesrovnatelně lepší model automobilu. Ve studii provedené před 20 lety byli respondenti dotázáni, co by raději: dostali 50 tisíc dolarů, když přítel dostane 25, nebo 100 tisíc, když vydělá 200 tisíc. Téměř polovina respondentů upřednostňovala první možnost, i když ve druhé byla sama o sobě dvakrát tak bohatá. Respondenti odpovídali na otázku o dovolené více „normálně“: co dáváte přednost - dva týdny proti jednomu s přítelem, nebo měsíc, když někdo jiný vezme dva? V tomto případě bylo pouze 15% závistlivých. Nejvýhodnější je dlouhá dovolená, i když pro kolegy ještě delší.
Mozek má rád překvapení
Ceníme si naší zkušenosti také proto, že nám dává smysl pro rozvoj. Návštěva muzea, i když se výstava ukázala jako neobvykle nudná, se stane cennou, protože se domníváme, že jsme se něco naučili nebo zlepšili naši kulturní úroveň. Takový pocit k nám při lovu na prodej nepřijde, a to ani na nejlepších ulicích Paříže a Londýna.
Peníze vynaložené na zkušenosti vám pomohou prokázat se na přátelské párty, poradit Elizabeth Dunn a Michael Norton ve hře Happy Money: The Science of Charter Spending. Příběhy o minulosti jsou obvykle zajímavé, mají spiknutí a napětí. Rozhovory o dojmech nám umožňují radovat se z epizod z minulosti a zlepšovat náladu těch, kteří je slyšíme při našem vyplacení. Je lepší mlčet o zámořských nákupech, protože vyčnívající stav majetku nás přenese do kategorie nejnepříjemnějších lidí.
Materialismus má negativní dopad na komunikaci s přáteli a právě na těchto souvislostech pocit štěstí do značné míry závisí. Profesor Leaf Van Boven z University of Colorado tvrdí, že utrácení peněz pouze za materiální zboží snižuje popularitu mezi známými. Podle všeobecného přesvědčení je člověk, který hromadí věci, sobecký a soustředěný, zatímco ten, kdo shromažďuje dojmy, je považován za otevřeného a přátelského altruisty. Lidé, kteří mluví pouze o svých akvizicích, jsou však prostě nudní.
Nákup materiálu, člověk by se měl vyhnout rutině a nadměrnému množství. Mozek miluje překvapení. I nejmenší překvapení přináší spoustu radosti, protože vědomí vymaže výhody známých událostí. "V naší povaze je trochu zvláštnosti: bez ohledu na to, jak moc milujeme určité věci, pokud je dostáváme příliš často, začnou se nudit." Výzkum ukázal, že to platí pro širokou škálu oblastí. Reagujeme na nákupy téměř stejným způsobem jako na nejchutnější dort: první sousto je vynikající a padesáté sousto je už naivní, “říká profesor Michael Norton z Harvard Business School to Focus. Ve své knize Happy Money doporučuje používat jednoduchou strategii: pokud se na chvíli zastavíte, například nákup kávy ráno, po chvíli z ní zažijete potěšení. Nákup nějaké maličkosti pro milovaného člověka,zažíváme více potěšení než utrácení peněz za sebe. I malé částky mohou pomoci posílit naše společenské vztahy a čím silnější jsou, a užší kontakty navazujeme s ostatními, tím šťastnější se budeme cítit. Pomáhat chudým také zlepšuje naši náladu. Je lepší dát než vzít - toto pravidlo funguje bez ohledu na místo bydliště a velikost příjmu, což dokázal průzkum Gallup provedený v letech 2006-2008 za účasti 235 tisíc respondentů ze 120 zemí. Lara Aknin z University of British Columbia zase požádala 820 studentů z univerzit v Kanadě a Ugandě, aby popsali situace, ve kterých naposledy utratili peníze za sebe a další. Samotná vzpomínka na utrácení peněz na někoho jiného zvýšila pocit štěstí.
Síla materialismu
Pokud chceme něco vlastnit, musíme za to okamžitě zaplatit. Reverzní sekvence (první spotřeba a poté vyčerpání splácení úvěru) zabije významnou část potěšení dostupného za peníze. Platba je vždy nepříjemná, takže je lepší tento proces neprodloužit. Představte si, že během romantické večeře v restauraci číšník neustále stojí u vašeho stolu a požaduje platbu za každý další kus. Takový večer nezanechá příjemné vzpomínky a jídlo bude vypadat bez chuti, i když bylo připraveno největšími kulinářskými virtuosy. Existuje však past, která dělí zboží na ty, které nepřinášejí potěšení a na ty, které nás dělají šťastnými. Každý bude souhlasit s tím, že nové hodinky jsou 100% hmatatelné a výlet na hudební festival je čistým zážitkem. Co je ale nové kolo nebo kajak? Co je to:hmotné předměty nebo nové způsoby cestování do vysněného světa? Bude kolo stejné pro osobu, která na ní přejíždí Nízké Beskydy na dovolené, a pro osobu, která jezdí v městském parku několikrát ročně? Někteří učenci rozdělují nákupy do dvou kategorií: hedonistické (podporující potěšení) a čistě praktické, což vám umožní dosáhnout určitých cílů. Ale i zde je prostor pro dotazy. Jak například hodnotíte plynový gril, který stojí 10krát více než uhlí? Je to hédonismus nebo čistá praktičnost?jezdíte v městském parku několikrát ročně? Někteří učenci rozdělují nákupy do dvou kategorií: hedonistické (podporující potěšení) a čistě praktické, což vám umožní dosáhnout určitých cílů. Ale i zde je prostor pro dotazy. Jak například hodnotíte plynový gril, který stojí 10krát více než uhlí? Je to hédonismus nebo čistá praktičnost?jezdíte v městském parku několikrát ročně? Někteří učenci rozdělují nákupy do dvou kategorií: hedonistické (podporující potěšení) a čistě praktické, což vám umožní dosáhnout určitých cílů. Ale i zde je prostor pro dotazy. Jak například hodnotíte plynový gril, který stojí 10krát více než uhlí? Je to hédonismus nebo čistá praktičnost?
Utrácet peníze a získat z nich potěšení není tak snadné, jak vědci popisují ve svých univerzálních vzorcích. Většina z nás si není vědoma síly našeho materialismu. Životní standardy jsou nám ukládány naším prostředím a na rozdíl od rad odborníků obvykle chceme mít nové auto, zařízený byt a raději utratit peníze za sebe a ne za ostatní. Dunn a Norton radí, jako součást práce na změně spotřebitelských dovedností, pečlivě zaznamenat všechny nákupy na nějakou dobu a rozdělit je do dvou skupin: čistě materiální a příjemné.
Při plánování výdajů byste měli pamatovat na relativně pravidelné doplňování pocitu štěstí: alespoň jednou za několik měsíců, protože tato radost netrvá tak dlouho.
Ewa Nieckuła