Němečtí vědci nedávno zveřejnili zajímavá data: za posledních 50 let se Němci stali v průměru o 400% bohatšími a počet nešťastných lidí trpících depresí vzrostl o 38%.
Henry Ford se díky reformě automobilového průmyslu stal jedním z nejbohatších mužů na světě. Jeho úspěchy inspirovaly mnoho talentovaných podnikatelů k vytvoření největších značek: Cadillac, Chevrolet, Buick (Buick), Dodge (Dodge). Nová auta doslova zaplavila Ameriku. Po chvíli nastal okamžik, kdy se prodej automobilů prudce snížil. Trh je nasycený.
A opravdu, proč by někdo potřeboval nové auto, pokud staré jezdí skvěle? Proč ztrácet peníze? Vzhledem k problému s prodejem přišli geniální obchodníci s důmyslným novým řešením: majiteli starých automobilů začali vštípit pocit podřadnosti.
Výrobci automobilů začali každý rok vydávat stále více nových modelů. Jejich úspěch inspiroval podnikatele v jiných odvětvích: oděvy, kosmetika, obuv a duše spěchali do nebe … přesněji do pekla.
Často je vidět, co pohrdající hloupé, moderně oblečené teenagery hledí na dítě, které si takový luxus nemůže dovolit. Vezměte prosím na vědomí, že výrobci oblečení dvakrát ročně vydávají nové kolekce. Odborníci a designéři nás donekonečna opakují: „letos bude zelená barva módní.“Proč se to dělá? Tento trik je určen ke zvýšení prodeje. Lidé, kteří si koupili stejné oblečení, ale loni v červené barvě, se budou cítit nepříjemně.
Nadnárodní společnosti manipulují s myslí jednoduchého spotřebitele, neustále vydávají nová zařízení, oblečení atd. Každoročně utratí 500 miliard dolarů za reklamu. Tyto peníze stačily k tomu, aby se lidstvo stalo nešťastným. To je obrovské množství peněz! K vyřešení problému hladu na Zemi musí být ročně vynaloženo pouze 50 miliard dolarů.
Hlavním problémem není, že neustále musíme vyhazovat dobré věci, protože jsou mimo módu. Tragédií lidstva jsou neodůvodněná očekávání. Po zakoupení nového automobilu je člověk na velmi krátkou dobu šťastný. Pokud příští den jeho přátelé koupí chladnější auta než jeho, bude tato radost omezena pouze na jeden den. Mnozí z nás se více snaží o nové módní věci a, aniž by si toho všimli, nešťastní. Rasa krysy mění život lidí, kteří podlehli trendu módy, v nepřetržité peklo, v absolutní nesmysl.
Propagační video:
Za co platíme? Nebo tržní ekonomika v praxi
Podle populární legendy zajišťuje tržní ekonomika výrobu levného a kvalitního zboží. Ve fikčním světě liberálních ekonomických fantazií se to děje následovně.
1. Každý typ výrobku je produkován několika firmami, zatímco firmy si vzájemně konkurují.
2. Kupující si vyberou produkty, které nejlépe splňují kritéria cena-výkon.
3. Firmy, které vyrábějí drahé a nekvalitní zboží, zkrachují: nikdo od nich nic nekupuje.
4. Firmy, které vyrábějí levné a kvalitní zboží, získávají mnoho zákazníků a zvyšují výrobu.
5. Stát zajišťuje spravedlivou hospodářskou soutěž: že na trhu nedochází k tajným dohodám, monopolům ani kolizím.
Pěkné schéma? Krásná. Teoreticky. V praxi z nějakého důvodu nesledujeme levné a kvalitní zboží: ani v těch oblastech, kde je konkurence velmi vysoká.
Tři základní příklady: voda, sůl, brambory
Cihla „stolní soli sovětského stylu v lepenkové krabici stojí 20 rublů. Velkoobchodní cena první mleté soli je 3,6 rublů za kilogram. Náklady na balení jsou penny. Zdálo by se, že super zisková firma - udělejte to za 10 rublů, prodávejte, řekněme, za 15 levnějších všichni … Ale ne, i za 20 rublů musíte stále hledat sůl. “Na policích je obvykle sůl v drahých obalech, které lze prodat za 50 rublů.
Voda je extrémně levná. Cena 0,5 litru vody není vyšší než tři rubly. To zahrnuje pěknou plastovou láhev, čepici a štítek.
Zároveň v obchodech stojí tato láhev vody 40 rublů a na čerpacích stanicích - již pod stovkou, několikrát dražší než benzín. Voda v těchto lahvích je zcela obyčejná, bez slz panen a pylů z madagaskarských vážek.
Brambor. Výkupní cena brambor je několik rublů za kilogram. Nebyli jsme tak dávno v Astrachaňsku, všechno jsme se od zemědělců naučili osobně. Blíže k Petrohradu (a blíže k lednu) rostou ceny brambor na 12-16 rublů za kilogram. Tato cena již obvykle zahrnuje dodání do obchodu.
V supermarketu jsou brambory nejméně 30 rublů, zatímco cena 50-60 rublů za kilogram také nikoho nepřekvapuje.
Otázka. Pokud máme neviditelnou ruku trhu, máme-li konkurenci, odkud tyto šílené podvodníky pocházejí? Možná je vykládka brambor neuvěřitelně obtížná?
Ne, jeden stohovač může dát na přepážku několik tun zboží denně, více než 100 tun zboží za měsíc bez větších námah. V supermarketech jsou všechny procesy vyladěny: přinesl jsem to na plný vozík, odnesl prázdný vozík … Je to rychlá a jednoduchá záležitost. Náklady na vykládku a vykládku nepřesáhnou více než 1 rubl na kilogram brambor: to zohledňuje daně z mezd a další nenápadné výdaje.
Zdálo by se: nakupujeme vysoce kvalitní brambory za 16 rublů, prodáváme za 25 rublů, všichni sousední kupující jsou naši. Konkurenti - a v maloobchodě je konkurence velmi silná - v rozpětí … Ale ne, nikdo to nedělá. Prodávají brambory střední kvality za 30 rublů a dobré za 50–60. Proč?
Dovolte mi položit vám další hlavní otázku. Jak víte, fronty se vytvářejí pravidelně při pokladnách v supermarketech. Jak víte, mnoho kupujících má nyní mobilní telefony. Jak víte, maloobchodní řetězce utrácejí spoustu peněz za výzkum psychologie kupujících a jejich potřeb.
Takže to je vše. Proč tedy supermarkety, které nejsou příliš líné na to, aby na nás stříkaly lákavé aroma a hrály relaxační hudbu, nemohou hádat, jak uspořádat bezplatné Wi-Fi kolem pokladny, takže není tak nudné stát v řadě?
Správná odpověď: protože jejich úkolem není dělat nám dobře, ale vyřadit z nás peníze. Kupující se rozhodují ne podle kritéria „cena-kvalita“, jak se nás liberální ekonomové snaží přesvědčit, ale podle zcela odlišných kritérií. Špinavé vozíky, obscénně nezachytitelné toalety, nehygienické sklady a police, vypršela nekvalitní grub, který se prodává za přehnané ceny - jedná se o zcela typický obrázek pro náhodný hypermarket.
A v žádném případě to není v jednom městě nebo regionu žádný fenomén. Bohužel, neviditelná ruka na trhu způsobuje, že se obchody chovají co nejspravedlivějším způsobem.
Banální úvaha. Předpokládejme, že v nějaké magické zemi si kupující skutečně vyberou produkty na základě poměru cena / kvalita. Řekněme, že existuje silná konkurence mezi výrobci zboží a na každé rublu záleží. Otázka. Kde získají výrobci peníze za reklamu v takové situaci?
Existují dva produkty. Firma "Abyrvalg" prodává dobré, vysoce kvalitní boty za 1000 rublů. Firma "Booster" prodává boty přesně stejné dobré kvality, ale již za 1500 rublů. Společnost "Booster" utratí dalších 500 rublů za reklamu na své boty.
Dovolte mi, abych vám připomněl, že v naší magické zemi si kupující vyberou podle poměru cena-kvalita. Otázka zní: Jaký blázen by koupil drahé boty „s reklamou“v této situaci, pokud si můžete koupit přesně stejné boty, ale bez reklamy a levnější? Společnost, která utrácí peníze za reklamu, se jednoduše rozpadne!
Jak víte, ve skutečném životě je situace obrácená. Produkt bez reklamy má poměrně málo šancí a nejúspěšnější firmy investují do reklamy jednoduše neuvěřitelné částky.
Hladce se dostáváme k věci. Liberální ekonomové mají částečně pravdu. Intenzivní konkurence a nekompromisní boj o kupujícího skutečně existují v přírodě. Maloobchodnímu kupujícímu v této situaci však není přidělena role vybíravého soudce, ale hloupého skotu, což je druh ceny, za kterou hráči bojují.
Je velkou chybou si myslet, že si kupující vyberou na základě poměru cena-kvalita, nebo že si kupující vyberou vůbec nic. Obchodníci se rozhodují pro kupce. Pokud není kupující spokojený s nabídkou drahého a špatného zboží, které mu bylo nabídnuto, jsou to jeho problémy: obchody, které prodávají levné a vysoce kvalitní zboží, nemají šanci proniknout na trh.
Další příklad známý všem. Inkoustové tiskárny. Liberální ekonomická logika diktuje, že soutěž by měla vyhrát firma, která bude vyrábět tiskárny s levnými univerzálními inkousty. V praxi na trhu dominují výrobci, z nichž každý nejen vyrábí nesmyslnou zoo nekompatibilních modelů, ale také prodává inkoust za přehnané ceny.
Mimochodem, věděli jste, že jednou z nejdražších kapalin na Zemi je inkoustová barva? Neexistuje žádný fyzický důvod pro stanovení takové ceny: jedná se o čistý marketing.
Reálná tržní ekonomika - ta ekonomika, kterou každý den cítíme na vlastní kůži - je uspořádána jednoduše. Chcete-li prodat svůj produkt, nemusíte pórovat přes plány a dělat nejlepší produkt na světě. Stačí si koupit kupce.
Zákazníci se prodávají ve zvláštních stáncích, známých také jako „nákupní střediska“, „hypermarkety“atd.: Abychom tedy mohli oslovit zákazníka, musíte v těchto nákupních centrech zařídit své zboží. Jak již bylo řečeno, obvykle nestačí, abyste si prostě pěkně ozdobili pasti. Musíte také platit dodatečně za masivní reklamu, díky které budou mozky potenciálních kupců naostřeny, aby se váš produkt koupil.
Předpokládejme, že vyrábíme nějaký druh žaludeční tekutiny zvaný Toxy-Cola. Abychom mohli náš produkt prodat, musíme udělat následující:
1. Nakupujte dobrá místa pro „Toxy-Cola“v regálech supermarketů.
2. Vytvořte lákavý obal a na tyto police správně vložte lahve.
3. Zahrňte výkonné reklamy v televizi i jinde.
Voila. Pokud je vše hotové správně, je zaručen dobrý prodej
Pokud jde o kvalitu a cenu … Ve dvacátém prvním století je opravdu směšné si to pamatovat. Každý rubl utracený za kvalitu je rubl převzatý z oddělení marketingu a reklamy. Proto bude kvalita našeho nápoje co nejnižší - pokud by jen zákazníci mohli láhev dokončit bez velkého znechucení. Nezmíním se ani o poškození zdraví: tato vlastnost pro prodej prostě není důležitá.
Náš nápoj nebude levný. Musíme platit za police a reklamy, pamatujete? Toto je hlavní složka ceny produktu a nemá smysl jej snižovat: nižší cena - méně reklamy - méně prodeje.
Dosáhneme tak přirozeného výsledku: v zájmu dosažení úspěchu je výrobce přímo nucen prodat drahý a nekvalitní produkt.
V tomto základním schématu je samozřejmě mnoho nuancí. Výrobci automobilů a dalších složitých zařízení se tedy snaží začlenit zastaralost do svých zařízení, aby servisní střediska mohla přinést další zisk, a tak, aby po dvou nebo třech letech provozu musel kupující koupit nový produkt.
Zastaralé zboží se někdy prodává za cenu nižší, než je cena, aby se police uvolnily. Vzhledem k tomu, police jsou hlavní věc, slevy mohou snadno jít až 100%. V takových chvílích mají šťastní kupci příležitost ke koupi, i když stále zboží nízké kvality, ale alespoň za cenu, která by mohla existovat ve světě normálně fungující ekonomiky.
V řetězci výroby a prodeje jsou často díry, které může zkušený spotřebitel použít k podvádění systému a získání lepší a levnější položky než obvykle.
Pro organizace je kouzlo marketingu mnohem slabší, takže organizace mohou koupit některé zboží, které potřebují, v normální kvalitě a za normální cenu.
Obecně jsme však vy a já nuceni nejenom nabízet zboží nízké kvality v nepohodlných obchodech, ale také platit obrovskou „marketingovou daň“při každém nákupu, která ve skutečnosti sestává z většiny z ceny téměř veškerého spotřebního zboží.