Výsledky pravidelného silvestrovského průzkumu populace v roce 2015 byly ohromující. Graf výdajů spotřebitelů na vánoční dárky ve srovnání s minulými lety prudce poklesl. 63% dotázaných se chystalo ušetřit na prodejích a snížit výdaje na vánoční nákupy. V průměru plánovala obyčejná ruská rodina vyčlenit 17 000 rublů na novoroční rozpočet, z toho 7 000 rublů na dárky příbuzným, příbuzným, přátelům a známým, 5 000 rublů na novoroční zábavu a představení a zbývající částku na slavnostní stůl. Ukázalo se, že tento rozpočet byl o čtvrt ekonomičtější než ten předchozí.
Všechny druhy novoročního prodeje způsobují každoroční masové spotřebitelské šílenství. Kdo těží z provokování takového shopaholického šílenství, navzdory vážnému nebezpečí v boji o slevy na módní hadry a spotřebiče od populárních značek a zranění nebo dokonce rozdrcení v šíleném davu? Název takového prodeje „Černý pátek“se objevil po roce 2008, kdy čtyřicetiletý zaměstnanec obchodu zemřel pod nohama brutálního davu při novoročním prodeji v supermarketu Wall Mart.
Co nutí kupující utrácet peníze za zbytečné a zbytečné věci? Obchodníci pro ně konkrétně navrhují pasti, které je povzbuzují, aby neustále nakupovali stále více nových nákupů, což následně obvykle vede k vážným duševním poruchám a strašlivému stresu. V budoucnu se toto chování kupujícího rozvine v duševní závislost a může člověka přivést k schizofrénii. Takové chování je velmi výhodné pro obchodní společnosti, protože šílená poptávka vytváří nepřiměřenou neomezenou spotřebu. Celým bodem marketingu je navzdory ohlášeným slevám hodně a za vysokou cenu prodat.
Od poloviny minulého století provedli vědci Peter Milner a James Olds v průběhu laboratorních experimentů na potkanech jeden objev týkající se struktury lidského mozku. Nejprve identifikovali oblast mozku produkující potěšení. Vědci implantovali elektrodu do mozku živé krysy, jejímž prostřednictvím se do její hlavy dostávaly slabé pulzy proudu. A tak se pokusili aktivovat oblast mozku zodpovědnou, jak si mysleli, ze strachu. Během experimentu se však stal opak. Krysa se těchto elektrických výbojů nebála, ale zdálo se, že se je snaží stále více přijímat, donekonečna stisknutí tlačítka napájení elektrického proudu, dokud nebude úplně vyčerpaná. Poté experimentátoři naštvali, že narazili na nové, dosud neprozkoumané centrum potěšení.
Později, na konci dvacátého století, byl tento spouštěcí mechanismus nazýván „systém odměn a odměn“. Vysvětluje se to tím, že když se očekávaná odměna ospravedlní, zpráva odchází z mozku k živému organismu ve formě produkce dopaminu. Pokud nebyla obdržena žádná odměna, dopamin se sníží a signalizuje mozku, že se realita odchýlila od plánovaného vzorce. Systém odměn a odměn mozku má hluboký dopad na různé procesy stimulace, motivace a učení.
Je to práce tohoto systému, která je zodpovědná za manickou touhu po nákupech od shopaholics a obecně za formování všech typů závislostí na živých bytostech a samozřejmě i na lidech, včetně. Tento mechanismus je spouštěn speciální látkou zvanou neurotransmiter nebo dopamin. Tyto látky cirkulují v mozku a způsobují různé reakce v závislosti na situaci: deprese, strach, závislost, intenzivní potěšení, potěšení. Další fází po uvolnění dopaminu bude uvolnění adrenalinu.
Jakmile experimentátor (například kupující nebo spotřebitel něčeho) uvidí jasnou reklamu a vysoké slevy na produkt, dopamin, který byl předtím spící, začne pracovat v mozku, nařizuje dotyčné osobě soustředit se na získání možné odměny nebo snadných peněz a získat ji za účelem bez ohledu na to. Spuštěný mechanismus způsobuje, že lidé vášnivě touží po něčem a jedná, aby dosáhli svého cíle. To používají obchodníci a prodejci supermarketů ve dnech deklarovaných slev k zavedení, propagaci a prodeji obvykle pomalého prodeje a dokonce i zastaralých produktů.
Od pradávna bylo v lidském neurofyziologickém systému uloženo, že když se udělá něco užitečného pro tělo, začne se dopamin produkovat v podkortexu mozku. Lidé se těšili z výsledků svých činností a znovu opakovali určité akce, což rychle vedlo k přijetí nového potěšení a uspokojení. Takto byly informace shromažďovány a přenášeny z generace na generaci na genové úrovni o souvislosti mezi výrobou dopaminu a získáváním odměn za některé akce.
Propagační video:
Jean Baudrillard byl první, kdo prozkoumal a popsal překvapivý jev, že kupující, kteří věděli předem, že jsou podvedeni a slíbené slevy jsou pouze reklamním kouskem, stále spadají do této pasti obchodníků. Byl to on, kdo dal tomuto fenoménu „logiku Santa Clausa“, když se při prodeji nakupují naprosto zbytečné věci. Ještě silnější dopad na spotřebitele však má monopolní obchod, který využívá různé psychotechniky a uměle vytvořený systém nad spotřebou.
Celý světový obchod je soustředěn do rukou sto čtyřiceti sedmi rodin monopolistů. Pevně kontrolují obchodní trh. Například nejbohatší multimilionář ze Španělska, který je od října 2015 na prvním místě na seznamu časopisů Forbes, vede Amancio Ortega maloobchodní společnost, která diktuje ceny oblečení po celém světě. Každý den se ve svých butikech a obchodech v 80 zemích světa prodává přibližně jeden milion předmětů. K dnešnímu dni bohatství Amancio Ortega překročilo 74 miliard dolarů a stále roste. Ale jeho textilní obchod je zcela postaven na lidské vášni a systému odměn a odměn v mozku kupujících.
Opravdu, shopaholici, stejně jako experimentální krysy s elektrodami v mozku, budou kupovat zbytečné zboží až do stupor. V současné době byl vyvinut dokonce nový obor psychologie, tzv. Neuromarketing, jehož cílem je vytvořit spolehlivé způsoby manipulace s kupujícím. Stále však musí kupující zapnout zdravý rozum a než odjede do nákupního centra, předem si naplánuje výdaje na dovolenou a stanoví si pro sebe určitý limit nákladů.