Dokonce i nejchytřejší a nejvíce ohleduplní lidé jsou náchylní k chybám myšlení, které je nutí jednat impulzivně, nelogicky nebo na úkor. Kvůli percepčním zkreslením si uvědomujeme chybu příliš pozdě - když past již zabouchla. Podívejme se v článku na to, jak nás mozek podvádí.
Trap 1: Ego Depletion
Při práci, kterou milujeme, vstupujeme do „stavu toku“. Zdroje jsou utraceny minimálně, člověk je produktivní a vykazuje rychlou reakci. Ale k dokončení složitých, rutinních a nezajímavých úkolů musíme vyvinout úsilí. Problém je v tom, že sebeovládání je omezeným zdrojem. Čím více se tlačíte, tím těžší bude příště.
Osoba, která je zaneprázdněna obtížnou prací, si spíše vybere dort než salát. Pokud se vzdáte dortu snahou vůle, bude mnohem obtížnější znovu ukázat disciplínu a nutit se pracovat na obtížném úkolu. Tento jev se nazývá vyčerpání ega.
Trap 2. Základní nátěr
Všechna slova a události, které vnímáme, vyvolávají řetěz asociací. Stává se to stokrát denně - nedobrovolně a bez naší kontroly. Asociace se navíc spouští na všech úrovních: slovo vyvolává obraz v hlavě, obraz generuje emoce, emoční „programové“výrazy obličeje. A teprve potom se navenek radujeme, truchlíme, s něčím souhlasíme nebo kategoricky odmítáme.
Propagační video:
Například lidé s větší pravděpodobností budou hlasovat pro vyšší financování škol, pokud se hlasování koná ve škole a nikde jinde.
Trap 3. Iluze známosti
Pro mozek je snazší a příjemnější najít již známé informace. Lidé inklinují k výběru slavných značek - ne proto, že o nich slyšeli spoustu dobrých věcí, ale protože o nich v zásadě slyšeli. Stejně tak se nám začínají zdát pravdivá prohlášení, pokud je slyšíme od mnoha jiných lidí (nebo od jednoho, ale velmi pěkného partnera pro nás).
Trap 4: Důvěryhodnost
Tato past pochází z předchozí. Mozek hledá potvrzení našich podvědomých postojů ve vnějším světě. Tímto způsobem šetří energii, protože k vyvrácení stereotypů a vytvoření nového myšlení jsou zapotřebí velké zdroje. Výsledkem je, že věříte lháři, který používá stejné důvěrné a láskyplné intonace jako váš otec. Mozek považuje povrchní „příjemnou“informaci (zabarvení hlasu) a samotnou podstatu zprávy ponechává bez patřičné pozornosti.
Trap 5. Halo efekt
Když máme rádi člověka, připisujeme mu další dobré vlastnosti. Pokud jsme nejprve poznali člověka jako inteligentního a cílevědomého, vyhodnotíme z pozitivního hlediska negativní rysy, jako je tvrdohlavost a agresivita. Pokud nám však bude člověk nejprve „doporučen“jako agresivní a tvrdohlavý, jeho inteligence a odhodlání se bude zdát nebezpečnějšími vlastnostmi než pozitivními.
Trap 6: Základní rozsudky
Mozek provádí automatické úsudky na základě stereotypů. Například na základě chování a vzhledu člověka okamžitě zjišťujeme jeho nebezpečí nebo bezpečnost, chudobu nebo bohatství, štědrost nebo štiplavost. Tento mechanismus pracuje automaticky.
Například: víme, že Mark Zuckerberg jako miliardář nosí prosté džíny a trička. Když se však na ulici setkáme s mladým mužem oblečeným stejně, raději bychom si mysleli, že je student, kurýr nebo technický pracovník než bohatý podnikatel.
Trap 7: substituční efekt
Při rozhodování o něčem mozku nezáleží na tom, zda má dostatek dat. Pokud je k dispozici málo informací, podvědomě nahradíte otázku jednodušší.
Například, pokud si podnikatel není jistý, zda si koupit akcie společnosti Ford, jeho mozek navrhne další formulaci: „Líbí se mi automobily Ford?“Rozhodnutí bude učiněno na základě subjektivního úsudku a podnikatel o náhradě ani neuvědomuje.
Trap 8: Falešné vzpomínky
Mozek zkresluje minulost, aby byla logičtější. Jakmile se stane něco neočekávaného nebo dostaneme nové informace, změníme naše názory, přizpůsobíme je aktuální situaci.
Například po zasažení krize v roce 2008 se mnoho lidí ujistilo, že to předpověděli, i když to bylo v rozporu s tím, co řekli v minulosti.