Výraz „koupit na skladě“se stal součástí lexikonu moderního člověka. Ziskovost některých propagačních akcí je bezpochyby - například, pokud se zubní pasta prodává dvakrát tak levně během jednoho dne jako ve všech ostatních slevách kosmetických a hygienických produktů. Ale v době kapitalismu jsou velmi často pod velkými písmeny a ziskovým číslem jen triky obchodníků a pro kupující není skutečný přínos. Materiál odhalí nejoblíbenější marketingové triky.
V podnikatelském průmyslu slevy a propagace pevně obsadily výklenek jakési magické hůlky. Například takové techniky se používají jako slevy na věrnostních kartách, aby například přilákaly zákazníky, často takové karty stojí klienta. Ale tyto slevy, i když vypadají jako vysoké, jsou ve skutečnosti zcela bezvýznamné, protože jsou určeny pro pomalu se pohybující skupiny zboží, které lze zakoupit bez slev, protože se nakupují poměrně zřídka. Jako příklad lze uvést slevu na krém na boty. Kromě toho existují sezónní slevy, například na uhlí a grilování, a hlavní složka - v tomto případě grilování - je dražší než obvykle. Existují také imaginární slevy: nejprve cena vzroste o 100-300 procent a poté z této cenovky klesne 50 procent. Níže budeme hovořit o nejoblíbenějších podvodných akcích.
1. Bezúročné splátky
„Bezúročný splátkový plán“je téměř 100 procent triků marketingu času. Stačí jen zjistit, kolik stojí podobný produkt v jakémkoli jiném obchodě, když je zakoupen bez splátek.
Neexistuje žádný bezúročný splátkový plán - jedná se vždy o úročený úvěr.
Cena produktu v obchodě, který nabízí takový splátkový plán, je vždy předražená. Například uvedeme skutečný příklad vyzvednutý autory Novate. Ru - náklady na chytrý telefon Apple Iphone X 64GB v salonech Běloruské republiky. V internetovém obchodě si můžete koupit model s 12měsíční zárukou za ekvivalent 1 000 USD. V „bezúročných splátkách“se prodává za cenu rovnající se 1 500 $. Cítit rozdíl!
Propagační video:
2. Údajně omezené množství zboží
Zarezervovali jste si někdy hotel na Booking.com jen proto, že jste viděli červený banner nad reklamou se slovy „zbývá jen 2 místa“?
No tak!
Nebo si koupte produkt v televizním obchodě po reklamě se slovy „zavolejte hned, protože množství zboží je omezené“? Tento složitý marketingový princip se vrací k jednoduchému vzorci nabídky a poptávky: čím méně je produkt produkt, tím cennější je. V roce 1975 provedli britští psychologové speciální studii se skupinou dobrovolníků. Požádali lidi, aby hodnotili soubory cookie. Jedna nádoba obsahovala deset kusů a další dva. 90 procent dotázaných uvedlo, že cookies z plechovky se dvěma kousky chutnaly lépe. Trik byl v tom, že sklenice obsahovaly stejné sušenky. Je smutné, ale pravdivé: když vidíme slova jako „exkluzivní“nebo „limitovaná edice“, nemůžeme odolat a koupit produkt.
3. Prodej kotev
Přemýšleli jste někdy o tom, proč je tak těžké odolat a nekupovat výrobek na vašem oblíbeném masovém trhu? Tento jev je s největší pravděpodobností spojen s tzv. „Ukotvovacím“efektem, podle kterého lidé činí rozhodnutí na základě původně obdržených informací.
Ach, ty prodeje!
Při uvádění na trh se tyto informace stávají záměrně zvýšenou počáteční cenou za jednotku zboží. Například váš oblíbený masový trh má tendenci průměrně džíny rovnat 35 $, ale v prodeji jen dva týdny poté, co jsou v prodeji, již stojí za něco jako 20 $! Náš mozek dostává signál: „Jakou ohromující slevu musíme vzít!“Anchor je hlavním tahem obchodníků: na začátku prodeje stanovili předraženou cenu a poté stanovili skutečnou cenu produktu, která slouží jako sleva s jasnými a chytlavými cenovkami se znakem% (například červená).
4. Propagační „dárek při nákupu“
Před časem byly ulice měst zaplaveny tištěnými letáky sítě čínského zboží, což naznačovalo, že za každých 75 ruských rublů v šeku bude dar. A co si myslíš ty? V obchodech řetězu se postavily obrovské fronty.
Dary zahrnuty v ceně vašich předmětů.
Ukázalo se však, že dárek pro každé uvedené množství je sada 10 mokrých ubrousků s vůní melounu, jejichž cena v diskontu je 5 ruských rublů. Není těžké uhodnout, že cena čínského zboží nakoupeného za levné velkoobchodní ceny na Aliexpressu je již natolik předražená, aby přilákala kupce, a množství prodaného zboží pokryje náklady na zakoupené mokré ubrousky stokrát. Nakreslete své vlastní závěry!
5. Sezónní prodej ovoce a zeleniny pomocí metody přepracování
Před časem byly ulice měst zaplaveny tištěnými letáky sítě čínského zboží, což naznačovalo, že za každých 75 ruských rublů v šeku bude dar. A co si myslíš ty? V obchodech řetězu se postavily obrovské fronty.
Dary zahrnuty v ceně vašich předmětů.
Ukázalo se však, že dárek pro každé uvedené množství je sada 10 mokrých ubrousků s vůní melounu, jejichž cena v diskontu je 5 ruských rublů. Není těžké uhodnout, že cena čínského zboží nakoupeného za levné velkoobchodní ceny na Aliexpressu je již natolik předražená, aby přilákala kupce, a množství prodaného zboží pokryje náklady na zakoupené mokré ubrousky stokrát. Nakreslete své vlastní závěry!
5. Sezónní prodej ovoce a zeleniny pomocí metody přepracování
Pokud vidíte obrovskou sezónní slevu na ovoce nebo zeleninu, musíte být velmi ostražití. Existují dvě metody změny klasifikace, podle stupně a kvality.
Hledejte prodej ovoce a zeleniny.
Podle odrůdy je tento postup následující: existuje několik druhů stejného produktu, ale s různými cenami, např. Slepičí rajčata a obyčejná malá rajčata. Část celkového objemu ovoce bude nahrazena levnějším zbožím, ale cena s prodejem je údajně stanovena pro vyšší kvalitu odrůdy. Změna kvality může být jednoduše smícháním kvalitního produktu se zkaženým. Například, pokud se jedná o hrozny, může se uvnitř nádoby dobře zachytit uschlá větvička se silně ztmavenými plody, což může vést ke znehodnocení celého objemu produktů, pokud si to nevšimneme včas.
Exkluzivní rada
Insider Sergei K., který pracuje v Rusku „na druhé straně pultu“v obchodě s komunikačními prostředky, sdílí exkluzivní informace pro Novate. Ru: „Lidé už dlouho zjistili, že o splátky není zájem, ale někdo musí platit úroky do banky. Hádej kdo? Samozřejmě, že obchod, protože to poskytuje slevu na zboží ve výši bankovního úroku. Pouze schéma zde je také složité: všichni velcí prodejci stanovili stejnou cenu a podmínky splátkového plánu jsou stejné. Pokud však přijdete do obchodu, bude vám okamžitě sděleno, že nový iPhone potřebuje kryt, ochranný film a nutně - pojištění proti krádeži, poškození a hurikánu na Venuši. Tyto další prodeje jsou kompenzací do obchodu za splátky. Pokud odmítnete, ukáže se, že tato barva není na skladě, nebo právě došlo. Ale teď se vám podařilo získat vyhledávaný leták, přijdete k specialistovi na splátky,a nutně vám nabízí pojištění pro případ ztráty zaměstnání, životní pojištění a něco jiného.
To je motivováno skutečností, že jinak může banka odmítnout. Není tomu tak, ale manažer obdrží pojistné za pojištění a obchod obdrží část pojistného jako odměnu za přivedení klienta do banky. Také jedinečná příležitost vzít zbrusu nový telefon na splátky za cenu šálku kávy denně, po dobu dvou let, je něco zneužíváno mocí a hlavním. Nyní přemýšlejte o tom, zda chcete každý den vypít šálek kávy? Zde však můžete ušetřit peníze, pokud zvolíte správnou strategii. Můžete ušetřit až polovinu požadované částky, na rok je to skutečné, a pak si koupit telefon na splátky. Pak stačí prodat svůj starý telefon, přidat nashromážděné peníze a dát bance většinu částky a sleva na telefonu nikam nepůjde, a pokud projevíte určitou pevnost a odmítnete všechny nabízené kryty / pojištění,pak je docela možné získat z těchto 5-10% ceny v obchodě. “