1. Buňky pro ukládání věcí nejsou pro ochranu před zloději
Buňky pro skladování tašek nebo obalů u vchodu do obchodu nejsou nainstalovány, protože maloobchodní řetězce se bojí zlodějů, kteří mohou tajně skrývat zboží v jejich batohech. Ve skutečnosti jsou takové skladovací prostory potřebné pouze k uvolnění rukou kupujícího. Koneckonců, pokud nemáte těžký pytel visí na rameni, pak šance, že si koupíte více věcí, jsou mnohem vyšší.
2. Vozíky vás nutí kupovat déle a víc
Speciální tvar lichoběžníkového vozíku byl navržen tak, aby se vám zdálo, že jste si nekoupili příliš mnoho produktů - dokud je nezačnete vkládat do obrovských sáčků u pokladny.
Vozíky každý rok trochu ztuhnou. Podle pozorování odborníků se tak od roku 2009 velikost vozů v obchodech téměř zdvojnásobila, díky čemuž tržby vzrostly o 40%.
Není také náhoda, že se dlaždice často používají jako podlahové krytiny v prodejních oblastech, což způsobuje, že se prázdný vozík třese, aby se pohyboval ještě pomaleji. Chcete ji naplnit co nejdříve, abyste neslyšeli chrastění.
Existují další triky, které vám brání v opuštění obchodu: například telefonní nabíječka, která se vejde přímo na držadlo vozíku.
Propagační video:
3. Dárky zdarma, za které musíte zaplatit
Pokaždé, když dostanete malý dárek na nákup určité částky (nejčastěji produkt zaměřený na děti), usilujete o jednoduchý marketingový trik. Nyní bude dítě chtít sbírat celou sbírku a pokaždé, když musíte nakupovat zboží pouze v tomto obchodě a nakupovat za přesně definovanou částku.
4. „Růžová daň“, díky níž ženy platí více
Pink Tax je cenový trend, kdy výrobky pro ženy stojí několikrát více než stejné produkty pro muže. Často mají jasně růžový obal, ale pokud jde o jejich vlastnosti a kvalitu, nejsou horší než věci pro muže (například břitvy). Podle výzkumu je tedy zboží pro ženy v průměru o 7% dražší než zboží pro muže.
5. Sleva nálepky jako způsob, jak hrát se zákazníky
Mnoho z nás v dětství mělo alba, ve kterých bylo nutné sbírat nálepky nebo bonbóny z gumy a sladkostí, a to bylo jisté vzrušení. A i když jsme vyrostli, obchodníci v maloobchodních řetězcích si pamatují naše dětské koníčky a přicházejí s jasnými brožurami, ve kterých musíte sbírat nálepky, abyste získali slevu.
A tady začíná hra, protože pokud jste vyplnili všechny buňky, už se cítíte jako vítěz a mnohem více byste si chtěli koupit položku z katalogu. Přestože na pánvi stála pouze pánev nebo kufr se stejnou slevou, pravděpodobně byste kolem projeli.
6. Věrnostní karta, která vás sleduje
Pokud máte bonusovou nebo slevovou kartu nějaké obchodní sítě, máte pocit, že jste privilegovaným kupcem, zejména pokud je na kusu plastu napsáno, že karta je prémiová nebo zlatá. Ano, s takovými kartami je skutečně výhodné nakupovat zboží na skladě, ale jejich hlavním úkolem je shromažďovat informace o vašich nákupech.
Když vyplníte formulář, uvedete svůj věk, kontaktní informace a ve většině případů se přihlásíte k odběru reklamních zásilek. Vaše osobní údaje jsou legitimně (vy sami jste podepsali formulář s podmínkami), které obchodní síť používá k tomu, abyste se o vás dozvěděli mnohem více, než si dokážete představit.
Například obchodníci vědí, že těhotné ženy s větší pravděpodobností nakupují necentrální kosmetické výrobky, jakož i určité vitamíny, vápník, hořčík a zinek. Pokud použijete bonusovou kartu, uvidí seznam svých nákupů, takže nebude pro ně těžké uhodnout, že jste na svém místě. Je tedy načase poslat vám reklamu s reklamami na dětské výrobky.
7. Iluze levného zboží
V každém obchodě můžete vidět tyto koše nebo palety s horou slevového zboží. Skutečností je, že tyto stejné produkty mohou úhledně stát na policích, ale nebudete jim věnovat pozornost. Efekt malého nepořádku (například když je do takového koše vyhozeno hodně oblečení) vytváří pocit, že zboží je mnohem levnější než věci, které jednoduše leží na policích. Obvykle jsou takové propagační produkty na těch nejschodnějších místech, takže si s nimi určitě odpočítejte s vozíkem a vydržte pár minut, abyste zjistili, zda je tam něco zajímavého.
8. Brány proti krádeži počítají kupující, ne zloději
Mnoho obchodů má takové struktury u vchodu, které se nazývají brány proti krádeži. Jejich hlavním úkolem není sledovat zloděje, ale spočítat, kolik zákazníků do obchodu přišlo. Maloobchodní řetězce tedy berou v úvahu, kolik lidí provedlo nákupy a kolik jich opustilo obchod s prázdnou rukou, analyzuje úspěch nebo neúspěch další propagace. Možná jste si někdy všimli, že prodejci v těchto obchodech často chodí kolem brány ze strany nebo se ohýbají, aby zabránili systému, aby si je mýlil pro kupující.
9. Jak jsme nuceni nakupovat běžné věci v neobvyklých obalech
Dalším trikem je prodat běžný produkt pod rouškou suvenýr, protože jeho hodnota může být několikrát zvýšena. Například můžete vložit sprchový gel a žínku do stylové krabičky nebo zařídit levné koření do pěkných sklenic.
Cena za tyto sady je obvykle předražená, protože obchodníci chápou, že nedáte velmi levný dárek a rádi se rozdělí s vašimi penězi, abyste nepřekládali své mozky nad nápady na překvapení pro vaši rodinu a přátele.