Příznaky reklamy, která se zaměřuje na vymývání mozků.
I. Pseudologický (logický podvod), přímý padělání a podvědomý návrh
1. Neexistuje žádná přímá žádost o koupi, ale je prokázán proces nepřetržité spotřeby. Důrazně se doporučuje, aby pouhé držení nějakého triviálního produktu údajně učiní váš život šťastným a bezproblémovým, vytvoří pocit oslavy - na rozdíl od šedého každodenního života těch, kteří tento produkt nezakoupili.
2. Zaměření na skutečnost, že držení reklamovaného produktu údajně poskytuje určitou sociální výhodu oproti jiným lidem v různých životních situacích, jakož i na skutečnost, že nepřítomnost těchto produktů má opačný účinek (používá se zásada sociálního srovnání).
3. Budování umělého kauzálního vztahu mezi jevy, které nemají nic společného (Vypijte šálek okamžité kávy - a na vás čeká nezapomenutelné dobrodružství).
4. Text obsahuje truismy - „každý ví, že …“, „každý ví, že …“, „všichni rodiče milují své děti …“, „všechny ženy si to kupují …“Používá se mnoho „složitých“slov, která narušují skutečný stav věcí.: "Jen …", "Pouze …", "Jen …" ("Pouze 999,99 $", "Stačí zvednout telefon a provést nákup za pouhých 500 $ …")
5. Spiknutí videa je vytvořeno jako příběh - nejprve se přehraje začátek příběhu, poté se vypráví příběh o koupi produktu a poté šťastný konec příběhu. Je také možný opak - začátek a konec příběhu jsou obrácené. V tomto případě není příběh uprostřed (o produktu) vědomím kriticky hodnocen.
Propagační video:
6. Falšování důkazů o popularitě určitých produktů - řada reklam s údajně „nepřipravenými rozhovory“, v nichž profesionální herci hrají roli obyčejných kupujících, obyčejných lidí „z ulice“. Hraní scén v supermarketech, kde davy nakupujících doslova „rozhazují“zboží zobrazené na policích atd. (využití účinku sociální imitace)
7. Vydírání, zastrašování spotřebitelů, zneužívání typických obav a psychologických komplexů. Snažím se vás přesvědčit, že nejste ničím a selháním, pokud odmítnete dodržovat radu reklamy. (Například, pokud odmítnete nabídku, nebudete nikdy vyzváni k datu.) Vzrušení z instinktu sebezáchovy prokázáním falešných nebo čistě hypotetických hrozeb („Nezapomeňte použít naši zubní pastu, jinak vaše zuby budou jíst zubní kaz…“. „Pouze naše tampony poskytují ženě 100% ochranu …“).
8. Iluze přesvědčivosti. Demonstrace některých grafů, vymýšlení různých koeficientů, použití „speciálních aditiv“, odkazy na všechny druhy „akademií“a „profesních sdružení zubařů a gynekologů“, které „objektivně“potvrzují nadřazenost reklamovaného produktu nad produkty konkurence. („Bělicí faktor“v pracích prášcích, „obohacená“vodka, žvýkačka s karbamidem atd. Mimochodem, všechny „profesní asociace“a „akademie“jsou buď produktem představivosti inzerentů, nebo jsou vytvářeny a financovány samotnými výrobci tohoto produktu).
9. Pokus přimět lidi ke konzumaci inzerovaného produktu v co největším množství. Využívá také psychologický účinek sociální imitace. Výzva „zubaře“z reklamy: „Jen si vezměte podložky na Orbit a žvýkejte je …“. V mnoha videích jsou do úst vloženy dvě gumové polštářky najednou, ne jedna, ale do polévky jsou vhozeny dvě nebo tři Maggi kostky, dvě tablety léku jsou rozpuštěny ve sklenici a tak dále. Díky tomu podvědomě spotřebováváte dvakrát tolik, tzn. utratit více peněz za nákup inzerovaného produktu.
II. Psychofyziologické techniky, které snižují kritičnost vnímání
10. Existuje text s neustálým opakováním názvu inzerovaného produktu. To by mělo být obzvláště alarmující, když existují dva kombinované texty - píseň a hlas hlasatele, šum mimo obrazovku, dva nebo tři hlasy najednou (příjem přetížení informací z arzenálu NLP)
11. Používá se instalace psychologické kotvy (technologie NLP) nebo vytvoření podmíněného reflexního spojení: jiný produkt je špatný, náš produkt je dobrý. „Jiný kuchyňský robot …“(zároveň rušivá hudba hraje na pozadí, na obrazovce blikají podrážděné nebo smutné tváře), „náš kuchyňský robot …“(hudba se mění na pokojně uklidňující, šťastné usmívající se manželky na obrazovce). Další možnost: „V jiných plenkách …“jako pozadí dítě pláče a při slovech „Plenky Johnson Baby“se dítě šťastně směje.
12. Video sekvence se používá s průchodem trojrozměrného tunelu - soustředné kruhy, rotující spirály, chodby vedoucí z hloubky obrazovky k divákovi a další metody hypnotizace.
Jedním z nejčastěji používaných psychologických vzorců v reklamě je tunelový efekt. Zdá se, že v několika sekundách, někdy v několika rámečcích prochází divák trojrozměrným tunelem vytvořeným pomocí vizuálních efektů.
Základ je zde poměrně složitý a zároveň jednoduchý. Podle jedné teorie dítě při narození prochází porodním kanálem (tj. Tunelem) a po trápení spojeném s vymačkáváním matkových svalů a vyloučením z klidného prostředí v matčině lůně se „narodí“, vezme první dech atd. Podle jiné teorie duše nevyhnutelně po fyzické smrti letí tunelem, na jehož konci to Světlo čeká, tj. Bůh.
Stručně řečeno, průchod tunelem je archetypální a symbolická věc. V každém videu z tunelu (jako světlo) se zobrazí inzerovaný produkt. Symbolika je velmi jednoduchá - inzerovaným produktem je Bůh, existuje Světlo, existuje Život. Podvědomí tuto zprávu rozumí a instrukce začíná fungovat.
A od samého začátku byly rotující spirály vždy používány k hypnotizaci předmětu, takže později na scéně byl nucen dělat nejrůznější věci, které si později nevzpomene. Nebo zadejte instalaci k provedení instrukce po aktivaci příkazem.
13. Používá se hra barev - od vybledlého černobílého obrázku (život není šedý, pokud tento produkt není k dispozici), až po jasné nasycené barvy, když ukazuje šťastné majitele inzerovaného produktu.
14. Používá se manipulace se zvukovým řádkem - hlasitost zvuku během reklamy se výrazně zvyšuje ve vztahu k úrovni „pozadí“. Všimněte si, jak reklamy někdy „zasáhnou uši“, které náhle přerušují rozhlasové nebo televizní vysílání. Náhlý akustický rozmach snižuje kritičnost vnímání reklamních informací.
15. Silný tlak na sexuální instinkty při reklamě na produkty, které nemají nic společného s pohlavím (káva, cigarety, auta, domácí spotřebiče atd.) Všimněte si, kolik atraktivních jedinců obou pohlaví se v takových reklamách objevuje.