Marketing je velmi jemné umění. A to lze také přirovnat k medicíně: stejně jako svědomitý lékař hledá správnou diagnózu a poté vybere léčbu, zkušený obchodník přemýšlí přes všechno do nejmenších detailů, aby návštěvníci obchodu nakupovali všechno, co je k dispozici. Nejslavnější marketingové triky budou diskutovány v materiálu.
1. Slavné červené cenovky
Pouze lidé s fotografickou nebo jen vynikající pamětí nespadají na trik s barevnými cenovkami. Při akci s červenými cenovkami se zpravidla připravuje zboží, jehož datum vypršení končí, nebo zboží, které je velmi špatně nakoupeno.
Nejslavnější trik supermarketu.
Sleva vzhledem k obvyklé ceně produktu může být zpravidla zanedbatelná - přirážka několika rublů nebo kopecků. Toto je obvyklá magie barevné cenovky: kupující si je jistý, že zboží vezme za výhodnou cenu a získá pocit uspokojení, dokonce i hrdost na sebe.
2. Zboží na úrovni očí
Propagační video:
Zkušení obchodníci si již dlouho všimli, že to, co se dá nejlépe koupit, je něco, co je přibližně na úrovni dospělého oka. Zboží, které je třeba nejprve prodat, tedy lze umístit na tuto úroveň.
Statistiky prodeje v závislosti na umístění zboží na policích.
Mezi nimi může být i zboží, jehož platnost vyprší i špatně prodané zboží, a velmi atraktivní, ale drahé zboží. A pokud zkombinujete tuto techniku s předchozí technikou (barevná cenovka), existuje vysoká pravděpodobnost, že do konce pracovního dne dostanete prázdnou polici.
Na úrovni očí dítěte jsou obvykle dětské sny.
A všechny produkty atraktivní pro děti od tří do pěti let jsou umístěny na policích v úrovni pasu dospělého. Můžete experimentovat tím, že jdete do nejbližšího supermarketu a uvidíte, zda úroveň očí opravdu funguje.
3. Položky v oblasti fronty pokladen
Tento trik je jedním z nejstarších. Bylo by správné říci, že je ve stejném věku jako první obchody s pokladnou. Pokud se jedná o oblíbený supermarket nebo obchod s neustálým obratem zákazníků, budou samozřejmě existovat řady lidí.
Jedna z nejstarších marketingových technik.
Když člověk stojí ve frontě, zažívá stres kvůli čekání (psychologové poznamenávají, že čekání limply je jedním z nejvíce frustrujících faktorů pro člověka), takže hledá něco, co by se bavilo. Sladké zboží (stejně jako zboží, které je třeba prodat co nejdříve!) Je zpravidla umístěno blízko pokladny. V důsledku toho člověk kupuje například lízátko a cítí se spokojený s očekáváním sladkostí. A pokud přidáte červenou cenovku na úrovni očí …
4,1 + 1 = 3
Představte si situaci. Koupíte si sadu tří párů ponožek, stojí například 300 ruských rublů. Kromě toho jste samozřejmě viděli propagační produkt v oblasti pokladny. Pokladník s zářícím úsměvem vás ujišťuje, že pokud si zakoupíte další takový set, obdržíte jako dárek třetí. Celkem za 600 rublů máte 9 párů ponožek.
Slavný marketingový trik.
Pokud se však nebudete chtít dohodnout, ale - s odkazem na potřebu dalších nákupů - přejděte do hlavní části, kde se prodávají ponožky, uvidíte, že každá dvojice ponožek stojí zvlášť 67 rublů (67krát 9 odpovídá 603 rublům). To znamená, že jste nakonec nic nevyhráli, ale koupili jste ponožky na rok předem.
5. Dárek ve smlouvě
Slovo „dárek“, napsané velkými písmeny, má překvapivě nej magičtější vlastnosti. A když zákazník obdrží pánev jako dárek zakoupením chladničky, pevně věří, že pánev nebyla zahrnuta do jeho ceny.
Slovo GIFT má magické vlastnosti.
K zázrakům však dochází pouze v pohádkách. Zpravidla jsou do nákladů na hlavní nákup správně zahrnuty i velmi cenné „dárkové“zboží. Aby to nebylo tak znatelné, můžete přesně přeceňovat cenu zboží, údajně rovnou „daru“.
6. "Poslední den" prodeje
Ale k tomuto triku jsou zpravidla vedeni naši rodiče a dědové. Vzpomínka na sovětské deficity je v nich stále naživu a v jejich žaludcích je stále chlad, když si vzpomínají na pocit devastace a vlastní neslušnost, se kterou se setkali, když se vrátili domů bez ničeho, aniž by měli čas na nákup tohoto nebo tohoto produktu.
Chytrý trik.
Představte si, jak uražený důchodce bude cítit, kdo v pondělí v „poslední den prodeje“koupil fanoušky za 999 rublů (existuje také známá magie devíti, protože 999 vůbec není tisíc, ne!), A v úterý poté, co ve stejném hypermarketu, spatřuje nevzhlednou pravdu-lži: odvážný stojan s nápisem „poslední den prodeje za 999 rublů“.
7. Labyrinty čítačů
V hypermarketech není zboží nikdy uspořádáno náhodně. Toto je velmi choulostivá práce obchodníků, ekonomů, obchodníků a dokonce i psychologů. Co člověk potřebuje každý den? Chléb a mléčné výrobky. Proto jsou tato oddělení vždy umístěna v hlubinách úspěšných hypermarketů.
Marketingoví psychologové pracují na aranžování zboží.
Ale když projdete labyrintem pultů, narazíte na obrovské množství atraktivního zboží, které si v důsledku toho koupíte. Například v nejúspěšnějším hypermarketu ve městě Gomel v Bělorusku se oddělení chleba nachází tak, že musíte zadat jediný vchod do nákupního pavilonu, a poté projít galerií všech propagačních předmětů obchodu. Výsledkem je zpravidla košík nebo vozík s několika šíleně levnými lahvemi saponátu na mytí nádobí a také zboží, které se hraje v tombole se slevovými kartami!