Před několika lety „otec“NLP John Grinder tvrdil, že použití klasického NLP v reklamě je nemožné, protože NLP je ve své podstatě založen na fenoménu zpětné vazby. To jsem měl na mysli, když jsem se vás zeptal v jednom z minulých materiálů: je možné hypnotizovat člověka pagerem? Ne, to je nemožné, protože pro hypnózu potřebujete zpětnou vazbu, tj. Přítomnost reakcí klienta na vliv vašich postojů. Pokud nevíte, jak klient reaguje na váš vliv, jak víte, že ho vůbec ovlivňujete?
Jde o to, že při jakémkoli dopadu, který zahrnuje drsnou zpětnou vazbu, váš druhý krok závisí na tom, jak klient reagoval na váš první krok. Pokud to nevíte, pak je vaše akce založena pouze na víře, že ten či onen reklamní tah, nebo hypnotický truismus, nebo fonosémantické vylepšení textu - musí fungovat, určitě budou fungovat. A zatímco nás někteří horliví lidé přesvědčují, že reklama zombie a hypnotizuje, její producenti nebo zákazníci jsou ve skutečné hypnóze.
No, řekněte mi, není to v hypnóze, že někdo, kdo začne věřit, že nějaké písmeno nebo tah v reklamním videu nebo rozvržení reklamního sdělení, které nevidíte, pokud se nevyzbrojíte lupou nebo mikroskopem, bude mít najednou nějaký silný offscreen nebo podprah vliv?! 25 snímků, technologie penumbra, sluchové subsmyslové inzerce, podprahové podněty a mnoho dalších krásných slov, která vedou klienta do sebevědomého stavu hypnózy. A on sedí, pamatujte na to, a ne na druhé straně obrazovky!
Knihy samozřejmě říkají opak. V jednom příkladu bylo slovo sex vyloženo z kostek ledu, v jiném - téměř falická symbolika rajčat a okurek. Efektivně a jasně. Je pravda, že ani slovo o tom, jak efektivní je, ale je to tak důležité? Pro reklamu to zřejmě nezáleží: hlavní věc je, že divákův penis nedobrovolně a podvědomě vychází z klobásy a on se na tuto klobásu okamžitě vydá.
Myslím, že je to nesmysl. A čím větší důraz je v reklamě kladen na nevědomý aspekt vlivu, tím je reklama horší. Lidé, podle jejichž teorie je celý koncept reklamy založen na podprahovém vlivu, by měli být drženi stranou od rozpočtu na reklamu.
Jako argument mohu uvést příklad porozumění řeči těla. Pokuste se při vyjednávání komunikovat beze slov nebo nesmyslně, ale zároveň kompetentně vlastnit a demonstrovat celou baterii nejoptimističtějších a disponujících gest a postojů. Abyste pochopili, že se jedná o selhání, nemusíte mít dole sedm rozpětí. Správné držení těla, správná řeč a dobrá gesta doplňují jednání (doplňují reklamu), ale nejsou jejich základem.
Propagační video:
V ideálním případě by měla být jakákoli reklamní struktura vyvinuta bez zohlednění podvědomí (a nikoli naopak, jak se často děje, tj. Bez zohlednění vědomí), a teprve poté by měla být doplněna podprahovým obsahem - 25. rámec, implicitní pokyny, nepřímé zprávy, kotvy a další techniky z arzenálu moderní psychotechnologie.
Tvůrce reklamy nebo kupující kreativy k tomu může mít dvě otázky. První z nich je toto: pro které zboží bude podprahový dopad a všechny druhy 25. rámců efektivnější a pro které - méně. Kdo by měl raději jamovat s těmito tajemnými subsmyslovými vložkami: potenciální kupci krystalů, ponožek nebo odpuzovačů švábů? A druhá otázka: jaké podvědomé technologie se nejlépe používají v reklamě, jinak jich v poslední době bylo tolik, že nevíte, kde se zastavit.
Nevím, jestli takové váhy existují, ale pokud ne, pak je třeba je vymyslet. A čím vyšší je index impulzivity produktu, tím více svobod můžete podvědomě ovlivnit na spotřebitele. A naopak, čím vyšší je index smysluplnosti nákupu (je obtížné koupit auto nebo ledničku na popud), tím hloupější bude použití podprahových triků.
Co to znamená? To znamená, že si nejprve koupíte kožený kabát a až poté si k němu vyberete rukavice podle barvy. Často děláme opak: nejdříve si koupí rukavice a pak pro něj začnou hledat pláštěnku.
Podívej, četl jsem, že zelená písmena jsou psychologicky výhodnější než písmena hnědá. Napište text velkými zelenými písmeny! Bude to super!
A oni píší. A někdo jim za to platí peníze. Což však není překvapující pro stav psychotechnologické hypnózy.
Myslím, že je zřejmé, že ze dvou inzerentů bude účinnější ten, kdo ukáže fík na natažené ruce, a ne v kapse. Na první můžete reagovat. Nebo to potřete olejem. Nakonec bude zapamatována. Jak si ale pamatovat, co je mimo zorné pole a vnímání? Jak?
A i když 25. snímek opravdu funguje - tím, že hodí pivo Kozyulskoye na trh nebo něco jiného, naplní tisíckrát celou televizní reklamu 25. rámečkem o tomto Kozyulskoye - každý bude stále pít Baltiku nebo Klinskoe “.
Vzhledem k tomu, že psychologové dosáhli nejvyšších výsledků, pokud jde o zkoumání různých vlivů a vlivů jednoho subjektu na jiný subjekt, mnozí si vážně začínají myslet, že právě psychologové mohou vytvářet nejúžasnější reklamu. To není jen mýtus, ale také nebezpečný klam (znovu si přečtěte pravidla jedna až pět). Psycholog nemusí být do reklamy přijímán, jeho úkol je zcela odlišný - podat psychologické hodnocení reklamního textu, zprávy, videa. Funkce psychologa v reklamě je odborná.
A upřímně doufám, že používání těchto jednoduchých pravidel vám pomůže zbavit se některých mylných představ, které někdy stojí spoustu peněz, a začít s efektivnější reklamou, která je v nejdivočejší konkurenci tak nezbytná.
Vit Tsenev