Neuroeconomist Vasily Klyucharev ze švýcarské univerzity hovořil o mechanismech vnějšího vlivu na lidský mozek.
Nechcete převádět peníze do penzijního fondu? Nic, nedostanete magnetický výboj do mozku a chcete to hned! Nebo jste ve volbách příliš nezvladatelní a odmítáte položit kříž vedle „správného“kandidáta? Problém je vyřešen stejným způsobem. Smrdí to jako konspirační teorie? Ano i ne.
Vědci tápali v našich hlavových zónách a ovlivňovali, které je možné z konformistů změnit na nekonformní, spravedlivého se vzdát svých principů … To vše se podobá nějakému strašidelnému sci-fi thrilleru, ale bohužel, už je to realita. Přinejmenším se jedná o závěr, který se nejprve navrhuje, když se seznámíte s novým směrem vědy - neuroekonomie, která vznikla ve Švýcarsku, na univerzitě v Basileji. Jeden z pracovníků a učitelů této uznávané vědecké instituce Vasily KLYUCHAREV však s tak radikálním názorem nesouhlasí. Dokázal zdůraznit novým směrem vědy pozitivní momenty pro lidstvo.
Co se tam skrývá v našem mozku? Dříve to bylo studováno jako nejběžnější orgán - pamatujte na lekce anatomie. Ale na začátku XXI století se ukázalo, že dokáže vytvářet myšlenky a regulovat chování! Po prostudování tohoto mechanismu můžete učinit společnost ideální, zbavit se zločinců a drogově závislých. Dnes neurovědci již znají mechanismus, kterým se paměť zlepšuje, a na řízení robotů používají principy nervového systému. Před dvěma lety MK napsal, že Vědecké neurologické centrum Ruské akademie lékařských věd vyvinulo systém pro aktivaci mozkových neuronů u nevidomých, aby mohli vidět bez pomoci svých očí, podle impulsu z elektrod implantovaných do mozku …
Ale zatímco neurocybernetika ovládala roboty, ekonomové také viděli užitečné okamžiky v neurovědě. Ale co když prozkoumáte mozek spotřebitele, abyste lépe porozuměli jeho chování? oni se rozhodli. Tímto způsobem bude nakonec možné pochopit, jaké touhy vedou nás všechny a která mozková centra jsou zapojena do naší každodenní ekonomické činnosti: od nákupu zboží po rozhodnutí investovat do soukromého penzijního fondu. Takto se zrodila symbióza - neuroekonomie.
Takže, Vasily, jak se to všechno začalo a jak se stalo, že jste se zajímali o tuto podivnou vědu?
- Zdá se to divné až na první pohled. Studium povahy rozhodování mě vždy fascinovalo. Toto je základní výzkum, který kombinuje úspěchy ekonomie, psychologie a dalších disciplín. Neurobiologie vysvětluje naše rozhodnutí analýzou aktivity neuronů v mozku. Například člověk, který je obézní, musí dodržovat dietu. Bude se však řídit radou lékaře? Můžeme se o tom pokusit zjistit tím, že povedeme ke konkrétní části mozku zodpovědné za rozhodování, senzorům, které registrují aktivitu mozkových buněk. Kromě toho mě vždy zajímalo, jaký mechanismus způsobuje, že osoba spadá pod vliv ostatních. Obecně jsme se zabývali čistě základním výzkumem povahy lidského chování.
A pak vás ekonomové uvedli do oběhu …
Propagační video:
- Ukázalo se, že ekonomové také mnoho let studovali povahu rozhodování, zajímali se však hlavně o chování lidí v průběhu finančních transakcí: při investování peněz, vytváření důchodových úspor nebo nakupování v supermarketech, motivy, díky nimž si spotřebitelé vybírají jeden nebo jiný produkt. Studovali tyto hádanky chování a spoléhali se pouze na matematické, lineární výpočty a psychologický model založený na předpokladu, že lidé jsou racionální a předvídatelní. Před více než deseti lety však slavný psycholog Daniel Kahneman, nositel Nobelovy ceny za ekonomiku, prokázal, že člověk není vždy racionální, schopný nelogického chování, a proto je absolutně nelineární. Ekonomové proto potřebovali pomoc neurovědců, aby nám pomohli pochopit složitou strukturu mozku potenciálního investora nebo kupujícího.
Řekl jsi, že člověk je někdy nepředvídatelný. Uveďte příklad hry mysli, se kterou se setkali ekonomičtí psychologové
„Jedním z tajemství je například to, že lidé nemají rádi spoření na důchod. Neuroekonomické studie ukázaly, že ve frontální frontální oblasti mozkové kůry je zóna pro racionální rozhodování, „zóna sebekontroly“. A pro ty, kteří se dobře ovládají, aktivně pracuje na emocionálním pozadí. Ale je jich málo. Když organizátoři loterií nabízejí vítězem na výběr: získejte nyní 50 milionů nebo 100 milionů ve stejných podílech za 10 let, většinou si nyní vyberou 50 milionů. Koneckonců, čím dál je čas přijímání potěšení pryč, tím méně nás toto potěšení přitahuje.
Nová věda neuroekonomie je také zaměřena na pomoc při nápravě takových rozhodnutí, zejména u pacientů s určitými poruchami, kteří mohou utratit všechny své peníze za hodinu. Například se můžeme pokusit „ovlivnit“rozhodovací zónu magnetickým polem a občan začne jeho chování aktivně řídit.
Magnetické pole … do mozku?
- Nenechte se znepokojit, uvedl jsem to jako příklad, nyní takové experimenty provádíme pouze v laboratorních podmínkách. V zásadě není nic špatného na transkraniální magnetické stimulaci. Zařízení je cívka vodičů. Proud jimi rychle prochází, což má za následek silné magnetické pole, jeho úzce zaměřený paprsek. Zaměřuje se na konkrétní oblast mozku a působí po dobu jedné až 30 minut. V ideálním případě člověk necítí nic, kromě toho, že v oblasti vlivu pole mohou svaly nedobrovolně škubnout. Něco podobného se již vyvíjí pro vojenský personál ve Spojených státech. Pokud se nemýlím, jedná se o helmu s magnetickou mozkovou stimulací. Co tam stimulují, to nevím jistě.
A po takové opravě zůstane člověk navždy majitelem?
- Ne. Účinek jediného magnetického pole na mozek obvykle trvá od 30 minut do 1 hodiny. Uvedu ještě jeden příklad chování, které je iracionální z hlediska klasické ekonomiky. Požádali jsme dva subjekty, aby si zahráli hru „Ultimatum“. Jeden dostal 100 dolarů, které musel sdílet s partnerem. Navíc si mohl vzít 99 za sebe a dát kolegovi dolar. Poslední hráč měl zase právo odmítnout svůj podíl, pokud považuje rozdělení za nepřiměřené, a v tomto případě nikdo nedostal peníze.
Experimenty provedené na univerzitách v Basileji a Curychu ukázaly, že hráči se začali vzdávat „legálního“podílu, jakmile viděli nespravedlnost. Možná je tento koncept zakotven v naší sociální povaze, ale bylo pro ekonomy velmi obtížné pochopit jejich „racionální“koncepty. Opravdu, z jejich „lineárního“hlediska je přijetí alespoň dolaru lepší než zůstat s ničím … Ale neuroekonomové zjistili, že když je nabídnuto nespravedlivé množství, jsou v mozcích subjektů aktivovány neurony určité emoční oblasti. V okamžiku, kdy se rozhodnete vzdát se peněz, se aktivita ještě zvýší - lze ji porovnat pouze s tou, která se vyskytuje během bolesti nebo znechucení. Mimochodem, opice projevují stejný smysl pro spravedlnost.
A tento pocit může být potlačen i magnetickým šokem?
- Ano, na krátkou dobu můžete přimět lidi, aby souhlasili s nespravedlivým rozdělením peněz.
Ukazuje se, že je snadné vyrobit loutku z člověka, což ho nutí, aby se rozhodl proti jeho zásadám?
- V laboratoři je možné ovlivnit lidské rozhodování neurobiologickými metodami. Tento proces je však velmi pečlivý a komplikovaný. A do jisté míry, v mnohem větších objemech, se to již nyní děje pomocí reklam, které jsou uvedeny v televizi. Lidé náchylní ke konformismu, návrhy, jsou k nim vedeni velmi rychle. Pro neuroekonomiku je mnohem důležitější pochopit základní mechanismy těchto manipulací. To nám pomůže lépe se ovládat a lépe porozumět dopadu na nás. Začínáme s takovým výzkumem, ale teoreticky, dokonce i nyní, pomocí neurobiologické metody se můžeme dokonce pokusit proměnit konformistu v nekonformní a naopak.
Souhlasím se všemi, ale jen na hodinu
A kde je naše zóna neřešitelnosti nebo naopak?
- Zóna zapojení do konformismu leží přesně podél středního poledníku mozku. Mimochodem, tato zóna může být také aktivována chemickými metodami. Existuje látka zvaná dopamin, která je obsažena v našem mozku, a to i v této zóně. Dánští vědci nedávno zjistili, že čím více toho, tím více důvěryhodných, vstřícnějších a naopak.
Na druhou stranu můžete také ovlivnit naši důvěřivost jednoduchým postřikem. Zhruba řečeno, je-li hormon oxytocin vdechován do nosu, pak se důvěra člověka v ostatní na chvíli zvyšuje a strach zmizí. Na základě těchto zjištění objevitelé tohoto účinku začali inzerovat jako univerzální nástroj pro zvyšování důvěry a sociální harmonie, ale brzy se zastavili. V Holandsku bylo při studiu účinku oxytocinu zjištěno, že „hormon sociálního míru a důvěry“, jak se nazýval, zlepšuje vztahy mezi lidmi pouze v jejich sociální skupině. Z vnější skupiny se osoba, která použila oxytocinový sprej, stala velmi podezřelou a agresivní.
Mám podezření, že mazaní obchodníci s supermarkety si již mnou ruce, aby mohli ve svých prodejnách použít jakýkoli nástroj navržený vědou a zvýšit prodej nějakého zatuchlého zboží
- Byly takové žádosti, ale odpověď je neuspokojila. Skutečností je, že oxytocin, který ovlivňuje velkou skupinu zákazníků, by vyžadoval tolik, že bylo nutné vytvořit skutečný oblak této látky v obchodě.
Díky bohu, nebudou nás nutit k pochodu ve formaci
- Ano, je to nepravděpodobné, alespoň nyní je to téměř nemožné.
No, v zásadě? Pokud vládnoucí strana chce, aby všichni hlasovali pro svého kandidáta …
- Nebude to mít vliv na mozek z dálky - směrovaný paprsek magnetických vln je silný, pouze pokud přichází přímo do mozku, a velmi rychle oslabuje, když se pohybuje od objektu. Existuje však pomalejší, ale jistý mechanismus, který opozici včas pomůže. Pokud organizují a systematicky přicházejí do voleb s hlasnými slogany, pak postupně zvítězí nad těmi, kteří o nich pochybují. Změna preferencí bude sněhová koule směrem k viditelné opoziční aktivní většině. Když člověk uvidí, že se jeho názor liší od názoru velké skupiny lidí, nevědomky změní názor, protože v mozku na úrovni neuronů je zapnut signál: „Moje předchozí víra je chyba! To je pro nás evoluční - starověcí lidé mohli přežít pouze společně.
Ale proč se současné shromáždění nerozlišuje 100% účastí Muscovitů?
- Protože v televizi jsme zobrazeni další „většině“, spokojeni s úřady, a v důsledku toho v našem mozku vždy bojují dva názory.
Naše svoboda je iluze
"Není to tak dávno, že američtí neuroekonomové na University of Oregon dostali velmi zajímavý výsledek studiem povahy charity," říká Klyucharyov. - Jako vzor vzali evropský systém darů, které jsou okamžitě odebírány občanům s daní a dobrovolnému americkému. Po simulaci různých situací ve skeneru si uvědomili, že nejpozitivnější emocionální odpověď je způsobena právě dobrovolným darováním.
A pokud navíc stimulujeme charitativní zónu, darujeme veškerý náš majetek? To je pravděpodobně způsob, jak cikáni jednají…
- Nejedná se o samostatné „charitativní centrum“v mozku, ale o stejné notoricky známé centrum pro potěšení, které se aktivuje, když děláme charitativní práci. Jeho stimulace může způsobit vážné vedlejší účinky, například rizikové chování spojené s vymizením pojmu sebekontroly a sebezáchovy. Jak vidíte, mozkové hry jsou velmi nebezpečné.
Je dobré, když se každý drží těchto názorů, ale pochybuji, že se nám podaří udržet džina z džbánu
- Moderní neurobiologické technologie a motivy našeho chování jsou tak složité a složité, že v nadcházejících desetiletích nebudeme schopni s lidmi manipulovat s přijatelnou přesností. Navíc na moderních západních univerzitách jsou takové experimenty pod přísnou kontrolou etických komisí.
Ale neuroekonomie nezmění naše představy o naší vlastní svobodě?
- Celkově jsme všichni svobodní. Koncept svobody volby je druh mýtu, jsem o tom stále více přesvědčen. Věříte v příčinnou souvislost?
Dobře, ano
- A já věřím. A to znamená, že to, co je pro nás přirozené při narození: genetický soubor, aktivita neuronů v určité oblasti mozku - to vše (s přihlédnutím ke specifickým podmínkám prostředí, ve kterém rosteme) povede nakonec k předvídatelnému výsledku. To vyvrátit je jako očekávat možnost, že šikmá věž v Pise padne opačným směrem od svého svahu. Je to již nakloněné, pomalu, ale jistě se blíží k zemi, a nemůže existovat žádná jiná cesta. Probíhají přesně stejné procesy: mechanismus běží. V tomto ohledu, přestože nejsem náboženský, souhlasím s protestanty, jejichž hlavní dogma je předurčení všeho a všech.
Ale v našem životě jsou překvapení. Například rodiče, kteří jsou opilci, mají prostě vzorné děti
- A to je také kvůli genetice, neuronům a specifickému sociálnímu prostředí. Zde podle mého názoru neexistuje žádná svobodná volba. Nevíme, od koho přesně dítě zdědilo pozitivní vlastnosti - možná to byli jeho prarodiče. Pak se na cestě setkali s dobrým učitelem a po určité činnosti mozku si vybrali správnou cestu v životě. V tomto případě se mi líbí prohlášení Spinozy: „Člověk se klamá, když mluví o svobodě. Prostě nezná skutečné důvody svého chování. “
Jsou ve vaší vědě nějaké výhody pro obyčejného člověka?
- Samozřejmě. Když víme, jak nás obchodníci, inzerenti a bankéři mohou ovlivnit, můžeme tomu zabránit.
Jak?
- Pravidlo č. 1. Nikdy se nevzdávej nádherných slibů, hlasitých prohlášení v reklamách. Téměř vždy ozdobují produkt. Pravidlo č. 2. Nenechte televizi ovlivnit váš názor politiků, soudte je podle jejich skutků. V silách, které existují, není nic nadpřirozeného, a proto je vyhodnoťte stejným měřítkem jako zámečník ve vašem DEZ.
A pokud nás za rok nebo dva začnou zpracovávat „neuroekonomickými metodami“, budeme si to nějak všimnout, cítíme to?
- Už se objevují jednoduché prototypy speciálních pomůcek, například existují telefony iPhone, které čtou mozkovou aktivitu, sluchátka proti zimní depresi. Nejsou však nebezpeční, jejich účelem je zaregistrovat práci mozku (například vaši náladu) a ovlivnit mozek pro dobré účely. Nepravděpodobně budou neuroekonomické metody nikdy aplikovány na široké publikum, ale možná najdou svou aplikaci při testování marketingových kampaní, optimalizaci práce s klienty. Jedinou věcí, která vyvolává určité obavy, jsou neuroekonomické studie genetických predispozic k určitým rozhodnutím.
Přístup k našim genetickým informacím mohou zneužít například zdravotní pojišťovny. V budoucnosti mohou snadno zvýšit částku pojistného pro osobu s genetickou predispozicí k rizikovému chování. Proto musí být iniciativy týkající se úplného shromažďování genetických informací, například iniciativy pocházející z ministerstva vnitra, pod přísnou veřejnou kontrolou.
Takže znovu jste přesvědčeni, že všechno má nevýhodu: genetici léčí nemoci, ale mohou také získané znalosti obrátit proti pacientům. Neurovědci vytvářejí robotické pomocníky, ale díky jejich pomoci vás mohou důvtipní obchodníci zkrachovat. Obecně si pamatujte, že naší hlavní trumfovou kartou před všemi vychytralými neurotechnologiemi je náš vrozený smysl pro univerzální spravedlnost, díky níž bychom se raději vzdali dolaru, než abychom přijali nepoctivé rozdělení.