Co se týká reklamy, co je pro nás nejdůležitější, milí občané? Jo, to je pravda, napište ve velikosti 158 bodů (což je přibližně stejné jako kočka se třípatrovým domem) takto:
Pracujeme pro vaši prosperitu
Ne, o čem mluvím? Je to nějak nudné a bez jiskry. Někdo pracoval pro mě a pro mou prosperitu, ale nějak nepřesvědčivý. Co když to udělají? Nebo najednou tam nejsou moc dobří, prostě vzkvétají? Ne, mělo by to být přesvědčivější:
Snažíme se, aby vaše firma prosperovala
Tady. To už vypadá jako pravda. Kluci se snaží, dělají, co mohou. Zainki. Abych tedy mohl z celé své moci vzkvétat z obchodního přátelství s takovými zázrakovými pány. A má pravdu. Hlavní věc je přesvědčit mě, že budu prosperovat, protože pokud jsem o tom přesvědčen, pak reklama funguje, telefony sténají napětím a dveře stonají dlouho a dlouho od strašného přílivu návštěvníků.
Propagační video:
Děláme všechno možné a nemožné, abychom vás zbohatli
Pak jsem se rozplakal. Všichni, kteří právě pracují, byli posláni k ďáblově babičce. To jsou jasně lepší, takto se snaží, aby moje mezipaměť šustila ve všech prasklinách. Očividně spí a spí (nebo spí nebo spí, je to tak?) Bojí se o mě, takže i já budu vzkvétat a zbohatnout a už nebudu nosit mikinu. Jací jsou lidé, kteří jsou šokovaní, musíte tomu rozumět!
Rádi vás uvidíme
Na dveřích restaurace stále není nic, pochopitelné. U bran skladu, kde se rostlinný olej prodává ve velkém - už je to nějak pekelné. Co bych měl rozumět z této věty? Že nebudou plivat na můj plášť? Nebo že se na mě budou osmnáctkrát usmívat? Co se mi stane, když přijdu k těmto pánům? Sedím zde a eroticky chápu veškerou příjemnost této chvíle.
Spálím se, ale nechám přítele kouřit
Kdo a kdy učil inzerenta nakrmit reklamního spotřebitele patosem, rétorickými a prázdnými sliby, není jasné. Myslím, že pokud vás na ulici zastaví frází, že vás chtějí udělat co nejšťastnější právě teď a teď, začnete se trochu zatěžovat a hledat podporu ve formě policisty očima. Není to ono?
Pokud na vás muž skočí a vážně, zhruba, viditelně říká: hej, klobouk není potřeba, stojí to jen rubl, dobrý norek! - pak vaše právo odmítnout nebo souhlasit, ale váš zájem je přitažlivý a počítací stroj v mé hlavě bušil a cvakl. Produkt je prezentován osobou, situace je transparentní. Rolník potřebuje rubl, máte levný klobouk. Všechno je velmi jasné.
V reklamě vypadá rozdíl mezi situacemi takto.
Musím vysvětlit rozdíl? První zpráva nám neříká nic. A co chcete, pak si promyslete. A samozřejmě mohu myslet na cokoli, ale podnikání je podnikání, a proto potřebujeme odpovědi na otázky. Pokud jsou dvě taková hlášení vedle sebe, pak druhá již má poloviční náskok. Všechno je tam jasné. V první řadě není nic jasné. Zdá se, že něco říkají, ale o ničem. Nic, co mě nutí věnovat pozornost.
Vezměte si jakoukoli reklamní příručku a najdete velké množství příkladů lidí, kteří o ničem nemluví. Ale to není vše. Dobře, pokud o ničem nemluví, je to stále omluvitelné. Je mnohem horší, když mluví o něčem konkrétním. No, řekni mi, není to nesmysl, že v nějaké společnosti Pupkin & Partners sní o tom, že zbohatnu nebo budu prosperovat? A proč by to někdo potřeboval, abych byl zdravý nebo módní?
Po prohlídce reklamními průvodci jsem našel důmyslnou reklamu, která se svým patosem přesně říká, co by měl člověk slyšet.
Reklama na majonézu.
To je skvělé! Je jednoznačně umístěn na velkoobchodech a maloobchodě, je uveden produkt a společnost, což je jasný údaj o ziskovosti okamžiku (reklamní kampaň již začala). Prostě to udělej! Snižte své peníze. Udeřte, zatímco Gorbačov, jak už bylo řečeno.
Zajistit materiál desítkami idiotských značek na okraji reklamního průmyslu o ničem. Neopakujte chyby, nemluvte s lidmi jako idioti. Protože chtějí snížit peníze stejně jako vy a vědí s jistotou, že to pro ně a pro ně neudělají.
Pojďte s vážnějšími a smysluplnějšími alternativami. Není to vůbec těžké. Můžeš to udělat. Stačí mluvit k věci.
Prodávejte produkt, nikoli vaše asociace
Silný reklamní obraz se často stává problémem reklamy, kterou poté dlouho použijete v reklamě, protože ji považujete za úspěšnou. To je samo o sobě dobré, ale nesmíme zapomenout na to, že prodáváte zboží a služby, nikoli vaše reklamní obrázky. Hledáte příklady? Snadný!
Asociace namísto zboží.
Podle všech pravidel vnímání nejprve vidím kompletní obrázky (nejprve ze všeho nejdřív ze všeho - roviny), ale co dívky? A dívky - později. Prodávají tapetu. Navíc tato kvalita - někde letí z důvodů, kterým nerozumím. Na první pohled si mohu představit takovou reklamu bez ohledu na mé srdce, ale ne o tapetu.
Věřím, že tento slogan nebo představa o kvalitě, která letí někde tam venku od nějakého ďábla - se mu opravdu líbil ředitel společnosti. Nyní společnost nyní neprodává ani tak produkt jako kvalitu, která letí. Přejeme jí úspěšný let, prostě nemáme co dělat.
Někdo napsal článek, podle kterého se tak stalo, že reklama je jen projekcí problémů jejích tvůrců. Je to jako projektivní test s inkoustovými skvrnami: jeden vidí sexuální styk a druhý vidí bochník chleba. Obecně jsem si myslel, že to všechno je nesmysl, ale jednoho dne jsem narazil na reklamní frázi, která mě nutila vážně přehodnotit mé hodnocení takových názorů.
Netřeba dodávat, že karamel byl inzerován? Jak člověk dokázal spojit jednu věc s druhou, jaký podtext do ní vložil - neumím si to představit. Nejblíže ve smyslu je: No, člověče, protože jsi téměř bezmocný, pak hledej své štěstí někde jinde, například prodej karamel, tohle je skvělá věc.
A některé kulibiny začínají tvořit jiná slova než jména jejich zboží nebo vyplňují každé písmeno významem, který je pro ně příjemný. Například karamel „Pupkin“se vám objeví v úžasné kombinaci:
No, já o tobě nevím, ale podrobné kreativy mi připomínají mírné formy akutního deliria v kombinaci s megalomanií. K tomu a slovo je velmi vhodné: Pupkinismus. A zde je typický příklad pokročilého pupkinismu.
Křížovka místo reklamy.
Zeptejte se osoby, která to udělala, jen na jednu otázku: Proč jste to udělali, a on upadne do hlubokého tranzu zmatení, protože on sám nebude schopen vysvětlit, proč to všechno postavil. Myslím, že je to v pohodě. Moje hlava začíná bolet takovou prudkou fantazií, když se dostanete k písmenu F a snaží se přijít na to, o co jde.
Opakuji ještě jednou: prodejte svůj produkt, ne vaše asociace. Asociace jsou dobré. Ale to není produkt. Jejich úkolem je pomáhat vám prodávat, nezaměňovat spotřebitele nebo mu dávat bolesti hlavy.
Dívka, proč jsi nepožádal o peníze, krásu a zdraví?
Vždycky si pamatuji tuto anekdotu o moronické dívce, když vidím barevná řešení v reklamě, vyrobená, mírně řečeno, v nějaké patologické kombinaci. Už jste někdy viděli slovo „Černý kaviár“napsané modrými písmeny? Ale potkal jsem se. Nebo narazíte na černobílý jogurt v barevném časopise. Uh-huh, právě taková reklama by měla vyvolat uspokojení spotřebitelské poptávky, protože jogurt je spojován přesně s něčím černobílým, s pogumovanými galoše a plstěnými botami.
Někdo by mohl říci, že taková reklama by měla upoutat pozornost. Ach jo! Jsi tady. A pokud se svléknete nahý a jdete ven v této podobě na ulici, pak i vy dostanete plnou a bezpodmínečnou pozornost. Všichni se na vás budou dívat a nikde jinde. Je pravda, že zároveň budou kroužit prsty na jejich chrámech, ale to už jsou v životě malé věci. Nejdůležitější je pozornost. Vyndejte slovo „jogurt“z uzenin nebo napište slovo „Heat“s kostkami ledu. Svatá práce. Bude to velmi originální a originální.
Několik užitečných tipů pro přiměřenost vnímání
1. Pozor na zboží a slova obecně, která vyvolávají trvalé barevné asociace. Například červený a černý kaviár. Je riskantní malovat klobásy zeleně (plíseň a zatuchlý pocit), a dokonce o nich psát v odstínech zelené. Naopak kontrastní přechody (například z „studeného“na „horkého“) budou mylně znázorněny v jednom barevném schématu. Chlad je spojován s modrou, teplou a horkou - se slunnou, oranžovou, žlutou, červenou.
2. V některých případech je reklama v designu šedé tužky zajímavá, ale ne pro všechny produkty. Ovoce, džusy, čokoláda, karamel - to vše vyžaduje barevné řešení bez problémů. Jakmile uvidíte černobílé balení pomerančové šťávy, vezmu si svá slova zpět.
3. Nikdy neměňte svůj produkt na pozadí, pozadí textu. Toto je velmi častá chyba při vytváření vizuálních reklam.
Produkt jako pozadí. Špatně.
Za prvé, takový text je obtížně čitelný (první možnost je špatná, druhá je správná).
Produkt tváří. Že jo.
Za druhé, kazí dojem prezentovaného produktu. Létá samostatně a zelná polévka také samostatně.
Úzkou chybou je, že na produkt umístíte razítko nebo pečeť s nápisem „Levné“nebo „Vysoce kvalitní“. A také šikmo nebo vzhůru nohama. Je to špatné. Je velmi podobné vetu, zákazu, starému Rusovi „ztratit“. Nemusíte šukat svůj produkt. Pečeť, pokud opravdu chcete, je umístěna úhledně, dotýká se pouze rohem nebo se vůbec nedotýká (vlevo - to je špatně, vpravo - vpravo).
Špatně.
Že jo.
4. Kdo navštěvuje optometristy? Někteří lidé si myslí, že pokud píšou zvoucí text co největším možným písmem, pak se klienti okamžitě vyšplhají ze všech sil. A někdo, přesně naopak, píše text takovým písmem, že je správné ho zkoumat pod mikroskopem.
Text je symbolickou řečí: musí být slyšet a slyšet, a to je vše. Nemělo by to posluchače otrávit, to znamená, že by nemělo být příliš hlasité nebo příliš tiché, to jsou dva. A konečně třetí: musí to být pro posluchače naprosto srozumitelné. Souhlasíte s tím, že pokud potřebujete poslouchat při podřepu nebo v lotosové pozici, nebude mnoho posluchačů nebo vůbec žádný nebude. Stejně tak je to reklama: pokud musí být zkroucená o devadesát stupňů nebo sto osmdesát stupňů, pokud se potřebujete naučit číst zprava doleva nebo ovládat obtížnou moudrost čtení, pak ji pravděpodobně nebudou číst.
Universums of Psychology Advertising
V pohybu budou nejméně dva. První věc, která je rychle pochopitelná po prozkoumání daného reklamního průvodce, je to, že existují dvě kategorie reklamních sdělení - jedna pro prodejce a druhá pro kupující. První inzeruje produkt těm, kteří jej budou dále prodávat. To je jedna psychologie. Druhý inzeruje produkt těm, kteří ho konzumují. A to je úplně jiná psychologie.
A pokud je stále možné, aby spotřebitel napěchoval prázdné sliby nebo domýšlivou rétoriku, pak je stejně zbytečné oslovit prodávajícího tímto způsobem, protože je nabídnout nadšenému pastorovi, aby se připojil k Greenpeace. Zde je jednoduchý příklad tohoto oddělení:
Ale otevřete jakýkoli reklamní průvodce a určitě narazíte na ty, kteří mluví s velkoobchodníkem jako imbecil („Věříte nám,“„Fantastická chuť pro váš stůl,“„Prosím, své blízké“atd.).
Druhým vesmírem je branding: firemní branding nebo branding produktů. Výrobce samozřejmě má větší smysl propagovat svůj produkt než jeho vlastní společnost, zatímco nevýrobce má naopak větší zájem o propagaci své společnosti. Tím se opraví část reklamního zaměření.
Prodejce se zaměřuje na určité výhody své společnosti, zboží jde parní lokomotivou. Výrobce závisí na kvalitě a všech viditelných a neviditelných výhodách svých produktů (a samotná společnost je parní lokomotiva). Je jasné, že to není vhodné pro všechny případy, ale pro mnohé je to jisté. Přinejmenším to stojí za to přemýšlet.
Trochu down marketingu
Důležitou součástí reklamy jsou nyní nejrůznější marketingové kroky, nebo jednodušeji možnost sbírat štítky a zátky do koše a pokusit se za to získat tričko nebo popelník.
V masivních reklamních kampaních, zejména u impulzního zboží velmi vysoké poptávky, je takový přístup plně oprávněný a přináší ovoce. V některých případech však vlasy přecházejí od záměrů obchodníků nebo jednotlivců, kteří si to myslí sami.
Má smysl se zeptat - jak dlouho byl tento vynálezce zkoumán v psychiatrické léčebně?
Pokud použijete takové geniální marketingové pohyby, položte si jednu jednoduchou otázku: bude slib realitní kanceláře dát vám tři kilogramy klobásy a sáček krupice jako dárek vás velmi povzbudí při výběru bytu, pokud si koupíte tento konkrétní byt? Pokud vás klobása povzbudí, je čas, abych odešel do důchodu.
Chtěl bych říci: příklady, které jsem uvedl, jsou převzaty ze skutečného života, z toho nejvíce, že ani není, skutečných reklamních materiálů. Žádné vtipy. Všechno je skutečné.
Matka učení
1. Mluvte pouze k věci. Nedostatek obsahu vás nezajímá.
2. Prodávejte svůj produkt, nikoli svá sdružení, hesla a motta.
3. Respektujte zákony vnímání a komunikace. Buďte adekvátní.
4. Řekněte, co od vás chtějí slyšet, ne to, co vám chtějí říct.
5. Minimálně vyzkoušejte, co chcete přesvědčit ostatní.
Vit Tsenev